分子公司分管销售副总经理（总经理助理）月度市场报告.docVIP

分子公司分管销售副总经理（总经理助理）月度市场报告 提交人： 提交时间： 年 月 日 1、销售 项目 销售额（万元） 合同回款（万元） 旧款回收 （万元） 回款合计（万元） 欠款总额（万元） 销售量（台） 砼泵 泵车 压路机 摊铺机 起重机 水平定向钻 其他 合计 本月 累计占全年销售计划比率 本月主要竞争对手销售 ——— ———— ———— —— 2、合同质量 产品 本月评审合同数量 本季度评审合同数量比例 评审合同原因 评审合同客户分析 砼泵 泵车 压路机 摊铺机 起重机 水平定向钻 其他 合计 评审合同客户分析：从客户方面分析评审合同原因的形成，如客户企业性质，所在系统，与竞争对手关系等 3、合同应收帐款状态 预警台数 台 合同额 万元 进入诉讼程序 台 合同额 万元 进展情况： 4、销售质量 合同纠纷 纠纷原因 处理结果 5、重大工程项目招投标状况 招标 项目 产品 型号 数量 我方情况 主要对手情况 双方 价差 投标 结果 报价 成交价 报价 成交价 双方价差=（主要对手报价/我方报价-1）*100% 6、推广工作 本季度已实施 内容简介 效果评价 主要对手推广措施及效果 对于本季度我方与对手的推广分析与建议 内容简介中应包括：推广开展时间，地点、费用 ，客户群体等 我方与对手推广分析中应包括：双方推广措施各自的优劣、最适合的客户群体、最适合的产品等内容 7、竞争状态 重点投入地区 重点投入地区的重点产品 双方竞争焦点及手段分析 我方 主要竞争对手 双方竞争焦点及手段分析包括：客户、价格、推广宣传、人员配备等 8、本地区用户系统 用户系统 客户购买产品及数量 用户数量 重复购买用户数 本季度新增用户 分析及建议 公路 铁路 建工 市政基建 商混 其他 合计 本月新增客户档案 份 客户变更档案 份 本季度用户量：请分产品表述 9、年初至本月客户需求特点（产品、产品型号、特殊需求、价格等）、下月工作计划（销售重点、人员配备、推广活动、培训）、在市场工作中对总部的要求与建议 10、本季度总部部门管理制度制定、执行，各部门合作状况，片区存在的问题及人员状态总结，在管理工作中对总部的要求与建议