安广网络以旧换新活动方案.ppt

* 过 渡 页 04终端发布 01高空发布 02区域发布 03定点发布 安广网络滁州分公司 2016年5月20日 一、活动核心找旧机 二、活动成功的关键细节 三、产品价格设置转型 四、投入产出比费用 目录 安广网络依旧换新活动方案 活动时间：5月20日-22日 参战客户：安广网络滁州分公司，创维电视 战役目标：10万 活动节奏推进 节奏 推进阶段 时间节点 工作内容 前期筹备 5.17-5.22 5.13前 方案制定，第一次对接 5.12~5.13 方案调整定稿、货源分配下发至所有安于人员 5.14-5.16 物料统计，设计稿定稿 5.15- 信息发布方式确定，完成信息发布推进表，车辆安排 5.14上午 双方共同完成人员分组，动员会准备、 5.19~5.21. 小区会场布置 5.15上午 新闻发布会、暨动员会，双方人员全部到场 5.16-5.18 货源筹备 5.17前 创维完成门店现场物料布置，汇德隆完成户外巨幅安装 现场执行 5.18-5.22 5.18~5.22 全系统、全部门齐上阵，无重要事情不得请假 附：详细推进表 信息发布 5.15-5.22 一个星期 广播稿、微信转发、电视字幕 货源准备： 务必按战斗目标备货，至少先备货80%，压力与动力并存。 供货 平均价格 数量 数量 金额 系列 　 　 任务分解 门小区 数量 金额任务 4K任务 天赐任务 特价 10万+22台、4K任务最终以现场销售分配为准 一、活动核心找旧机 寻找旧家电，锁定旧家电用户，收取旧家电比收取定金更有效。 用宣传车，下乡镇，进村进组进户，一对一讲解； 一切宣传围绕收旧家电展开：用户家里旧家电存在两种情况 正在使用的旧家电：告知旧家电存在不安全、不健康、不节能三大危害； 未使用的舍不得丢的废旧家电：告知原本废旧的家电价值所在，此次创维以旧换新，可折价200-400元（32寸以下200元，39寸以上400元），换购新彩电，变废为宝； 活动任务分解（反推法）按销售任务10万分解 收到旧机是关键，旧机收取的多少决定活动销售数量的多少。（收旧机的成交率90%左右） 按活动任务彩电10万、40台分解：按活动前收到旧机90%即36台；按时间分解：36台/5天=7台/天；每天车辆2辆，每辆车至少收回旧机4台（活动：每天必须完成最低任务） 四、及人员车辆安排 车辆及人员投入：每天必须有详细的安排规划，双方需提前敲定每车人员及每天路线（车辆最终以现场销售分配为准） 小区 小型货车 创维市场部 安广市场人员 合计 分组线路规划表必须明确，进度推进必须保证，收旧规划举例见下表 2、活动执行 以安广管理人员为小组长+安广市场部+创维人员组成每车3-4人（2人一组或一人宣讲）下乡收旧机宣传小组，小组收旧宣传中避免单兵作战，保证2人以上一起挨家走访收旧； 客户人员统一戴工作牌，创维人员统一以旧换新服装和工作牌； 每个收旧机的宣传车上做好喷绘、喇叭循环播放活动广播稿； 每天天出门前车上带好旧机回收凭证、登记表、单页、一个新电视、新冰箱和一个旧家电，便于每天的第一台收旧说服用户； 每日总结分析当日宣传执行亮点及不足，及时调整。 小区逐户讲解··· 风雨兼程，我们在路上··· 1、小区通知单——比单页海报效果好10倍！ 必杀利器一：微信群发助手裂变 你承认或不承认——短信已被判死刑！ 短信 1、9条以上被屏蔽 2、1角/1元 3、时间缓慢 4、广告覆盖 微信 1、点到点精准 2、些许流量 3、瞬间直达 4、未被发掘 5、有兴趣 意味着我们信息发布 20店*3个裂变点*50人*10天*100好友 =300万人 你群发了吗？你身边的人群发了吗？ 任何地方任何人转发即可赠送刮刮乐一张 这是一场信息发布的疯狂的革命 有一种神秘软件 定点定区域 所有微信 所有QQ 微薄的成本 全城覆盖性发布 震惊了！ 消费者组织方式 （一）内部激励：旧机回收奖励。 1、门店以现金直接发放每天收旧奖励，从5月18-5月22起每辆预订车+门店销售顾问进行户外及终端旧机回收，直接现金奖励。 2、奖励现金于20日创维市场负责人安广市场管理进行沟通开展早大晨会，现场将奖励现金分发于每组组长。 3、奖励每晚由创维市场负责人进行计算，次日早晨会进行现场奖励。 微信群里及时公布数据 每日进度跟进（举例）： 什么什么小组 今天收多少台旧机，销售多少台！！！！ 上门沟通注意事项： 1.上门解决信任问题标准步骤（统一工作服，配戴工作证，遇到顾客第一个动作递工作牌向对方介绍自己，说明由来···然后讲解活动优惠和以旧换新超值···或每收一台拍照，到下家用好照片说服）； 2.人车不