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? 北京携手成功国际贸易有限公司创业之道 第一节? 创业基本知识 ??? 创业，顾名思义即创造一番事业。一般来说，创业包括两个方面的含义：一是指个人或团队去创办一个企业(如公司、工厂等)或其他经济实体。二是指个人在工作岗位上有所建树，如创造发明等，即岗位创业。如我国众多院士、专家即是岗位创业的典范。湖南师范大学生命科学院刘箔院士结合工作岗位在鱼类研究方面取得了重大突破和贡献；中南大学校长黄伯云院士在飞机刹车片等方面取得巨大突破，一举夺得国家科技发明一等奖等，都是岗位创业。 ??? 本书所指的创业，主要指个人或团队去创办一个企业或其他经济实体的行为。是一种不仅为创业者本人，同时也为他人创造就业机会的行为。一般不包括自由职业者，如自由撰稿人、“提篮子”的生意人等，这些只是创业的积累过程。 ??? 创业是一个古老而永恒的话题。历史的长河奔腾不息。综观古今中外，从我们的祖先击石取火到液化气进人百姓人家；从电灯的发明到日光灯、节能灯的广泛使用；从蒸汽机的发明到宇宙飞船遨游太空；从第一台计算机的诞生到信息产业革命，信息化浪潮席卷全球……每一次人类的进步，每一次社会的变革，无不闪耀着创业者的智慧和灵光，无不凝聚着开拓者的艰辛和汗水。比尔·盖茨、卡耐基、张瑞敏、丁磊、王志军、张剑等创业大军中的一代英豪，为社会创造了巨大的财富，是创业者的典范。创业是人类社会发展的发动机，推动着人类社会滚滚向前，使之丰富多彩、繁荣昌盛。 ??? 创业在众多西方国家是一种时尚和潮流。如美国哈佛大学的毕业生70 %以仁都是自主创业。众所周知，随着我国高校的大规模扩招和就业结构性矛盾的影响，大学生就业形势日趋严峻，几乎是“三个萝卜一个坑”。在日益严峻的就业形势和巨大的就业压力下，许多大学生和社会青年感到迷茫，感到困惑，一筹莫展。一些人在仿徨、在观望，等待“上帝”的恩赐，梦想好运的降临。 ??? 为什么我们总是习惯于在别人栽培的大树下乘凉，而不能像一些西方国家的青年那样亲手种植一棵大树让别人来乘凉呢？面对如此严峻的就业形势，面对如此激烈的求职竞争，面对到处充满诱惑的众多商机，为什么我们总是习惯于乞求别人：请给我一个机会，请给我一碗饭吃吧！为什么我们不能勇敢地既为自己又为他人去创造一个机会？作为创业者的楷模，微软公司总裁比尔·盖茨所创造的财富相当于很多中小国家国民生产总值的总和，甚至可以买下整个纽约！ ??? 一、六赢理念与杠杆理论 ??? 六赢，即大众(顾客)、社会、代理、供方、公司、员工均受益。对于企业产品或服务来说，顾客就是上帝，如果不能让顾客受益，让大众受益，就会失去市场，失去生命的源泉。一个好的企业、好的产品或项目，要能让社会受益，就要符合社会的需要。如某类产品或项目虽然能给部分消费群体带来某些好处或实惠，但严重污染环境或违反社会公德、伦理等，将受到社会的谴责与抵制。像办养老院、开荒造林等符合社会需要的项目，将受到社会的欢迎与支持。如果某产品不能让供货商、代理商受益，则会严重制约和影响货源、销货渠道等，影响企业的生产和销售。创业的重要目的是让公司和员工受益；否则，就会失去创业的动力，失去企业生存和发展的基础。 ??? 杠杆理论：设想在杠杆上依次站了10个人。如果要利用杠杆去摘一个果子，最先摘到果子的一般来说是站在杠杆两端的人：站在最前面的第一个人与站在最后面的第十个人，因为他们最容易抢得先机。那么，杠杆理论给我们什么启迪呢？第一位代表勇于开拓创新者，往往能在市场经济中掘得第一桶金，第十位代表思想保守，稳重老练者，在市场经济中先按兵不动，等待时机，该出手时就出手，一旦机会来临，时机成熟，就果断出手，也能取得成功。而那些排在中间，瞻前顾后者则难以取得成功。 ??? 二、创业的最佳时期 ??? 心理学研究表明，人类创造力最活跃的时期为25～29岁。处于创造心理的觉醒期，对创造既充满渴望和憧憬，受传统的习惯势力束缚较少，因而敢想敢做，不被权威、名人所吓倒。所谓“初生牛犊不怕虎”。并且在这个时候又积累了一定的社会经验、社会关系和创业资金等。因此，一般而言，大学毕业3～5年后去创业是较为理想的创业时期。当然，这并不是绝对的，每个人的经历、当时的社会环境、创业时机等具体情况不同，创业的时期有可能提前或推迟。如世界首富比尔·盖茨19岁时即离开哈佛大学，休学后创立了举世闻 名的微软公司，英特尔公司的几名创业者，创业时均已超过30岁。 ??? 三、创业必备的基本素质与能力 ? 鲜花迷人的芳香固然令人陶醉，金灿灿的硕果固然令人喜爱，但都离不开优良的种子、肥沃的土壤、适宜的气候和辛勤的浇灌。创业所带来的巨大经济效益(如豪华别墅、汽车)和巨大社会效益(如各种荣誉接踵而至，创业者社会地位的显著提高，以及为社会所创造的精神财富等)的确令人憧憬，然而创业的过程却充满了坎坷，创业之路崎岖不平。那