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国际货物买卖合同基本条款 合同的标的条款 国际货物运输条款 国际货物运输保险 支付条款 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款 合同的标的条款 含标的物、质量、数量与包装 商品名称/品名（品名条款）：有时含有品质条款的内容 规定品名条款的注意事项： 明确、具体 做不到或不必要的描述性词句不要 国际上通用的名称 选用合适的品名（使运费、关税和进口限制方面的限制最小） 商品的质量(商品品质)：合同的要件 对交易商品品质的要求： 表示品质的方法* 品质条款的规定* 表示品质的方法 以实物表示商品质量 看货买卖：寄售、拍卖与展卖 凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货依据 种类：卖方、买方、对等样品 按样品制作，得到卖方认可就地封存。 案例：做西装：照样作了一套，美方认可。批量生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官司盈了。 以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量 凭规格：一些足以商品质量的主要指标 凭等级：对规格的综合；等级规格并用 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品”（good merchantable quality GMQ，我国一般不用） 凭说明书和图样：机器等； 凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。 凭产地名称： 品质条款的规定（注意事项） 品质机动幅度 交货品质与样品大体相等或其他类似条款 品质公差：国际公认、订明 规定一定的范围或极限；品质增减价条款（在机动幅度内增价或减价及扣价；特定指标） 正确运用各种表示品质的方法：对既凭样品又凭规格买卖要慎重。 品质条件要有科学性和合理性： 品质条件要适中 合理地规定影响品质的各项重要指标 注意指标之间的联系：要协调、匹配 品质条件要明确具体，“笼统”为迫不得已 商品品质应按合同确认的条款执行 凭规格买卖由于“确认电”变成了既凭规格又凭样品的买卖，按照国际贸易的习惯做法，必须“双一致” 注意： 在已经签约的情况下，又去电确认“所交货物与样品相似”，完全多余（属“又愚昧又勤快”一族）； .若以凭样品成交，要妥善保存复样即“所寄样品一式两份，寄一份，留一份”中的后者），便于有争议时对比。 案例：中国某公司出口的漂白布： 合同规定一等品，又细说每100米允许10个疵点，每个疵点让布10公分。 商品的数量 约定商品数量：交易双方约定的数量是交接货物的依据 数量条款的规定* 商品的数量条款：公吨：公不能少，有长吨与短吨之分：长1015公斤 短90公斤。 中国的计量法规定：必须与国际一样。 数量条款的规定（注意事项） 正确掌握成交数量 数量条款应明确具体：数量、计量单位、计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度（是多少）、溢短装部分如何作价 合理规定数量机动幅度 数量机动幅度的大小要适当： 机动幅度选择权的规定要合理： 溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价及装船时或到岸时的市价。 商品的包装------合同要件 包装的意义 保护：有些商品离不开包装，如照相胶卷，流体商品和流汁食品； 促销：80年代末90年代初药品包装为保温杯、皮箱、电饭煲等； 合同的包装条款应明确规定： 包装材料 包装方式 包装规格 注意：包装条款必须严格执行 案例一：中国自行车的出口 包装条款：木箱装，C.K.D C.K.D------completely knocked down 案例二：出口商品的麻袋包装 分类： 运输包装/外包装 销售包装/内包装 运输包装 对运输包装的要求和分类（讨论）； 运输包装的标志： 运输标志（唛头，是书写、压印或刷在外包装上的图形、文字和数字），标准运输标志的构成（收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号）； 指示性标志； 警告性标志/危险货物包装标志 销售包装 要求：便于陈列展售、识别商品、携带和使用，有艺术吸引力 分类：挂式、堆叠式、携带式、易开、喷雾、配套、礼品、复用包装 装潢画面：美观大方，有艺术吸引力，注意禁忌（例*）； 文字说明：标签、标签管理条例； 条形码*： 装潢画面的禁忌举例1/2—图案 仙鹤在日本被看作长寿的象征， 在法国是蠢汉和淫妇的代称； 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀； 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 在英国象征蠢笨； 熊猫在中国是国宝， 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪禁忌做图案用。 装潢画面的禁忌举例2/2—颜色 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典及西欧一些国家表示凶兆； 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等国则是人们喜爱的标志； 黄色，在巴基