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国际贸易业务涉及计算 宋振龙  简介 宋振龙（资深营销与外贸职业经理人/国际商务师） ◆哈尔滨智阳教育信息咨询有限公司法人 ◆黑龙江省华智企业管理顾问公司高级合伙人 ◆92年毕业于对外经济贸易大学英语系，95年《国际商务师》 ◆15年营销实战经验/跨十多个行业 ◆历任大型民企营销总监、集团常务副总经理、总经理等职位 ◆全国外经贸从业人员认证专家委员会委员 ◆国际化复合型人才专家组委员会副秘书长 ◆黑龙江省国际经济贸易学会理事 ◆CAC2009年度全国十佳讲师 ◆哈尔滨师范大学恒星学院商学系客座教授 ◆黑龙江国际旅游商务学院国际商务专业指导委员会专家 ◆2010年编著出版《国际贸易单证岗位就业实训教材》 联系电话 QQ：799593479 E-mail： 目 录 成本核算 汇率知识 佣金和折扣 运费的计算 保险费的计算 不同贸易术语价格换算方法 出口报价核算 代理买断出口价格的计算 进出口税费的计算  一、成本核算 （一）换汇成本 出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币元换回一美元。出口换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则说明出口有盈利。计算公式如下： 出口商品换汇成本=出口商品总成本（人民币元）÷出口销售外汇净收入（美元） 1、出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB价格。 2、出口商品总成本(退税后)﹦出口商品购进价(含增值税)+费用－出口退税收入 3、退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(l十增值税率)×退税率 （二）出口商品盈亏率：出口商品盈亏率是指出口商品的盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100% 1、出口销售人民币净收入=FOB出口外汇净收入× 银行外汇买人价 2、出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口商品总成本(退税后) （三）出口创汇率：出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比率。如原材料为国产品，其外汇成本可按原材料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原材料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入与原材料外汇成本的对比，则可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。 出口创汇率﹦（成品出口外汇净收入－原材料外汇成本）÷原材料外汇成本×100% 二、汇率兑换 汇率是一种货币兑换成另一种货币的比率，也就是一种货币交换另一种货币的比价。因此汇率也称汇价。如以1个/100个外国货币作为标准，折合成一定数额本币，称为直接标价法。我国及大多数国家采用直接标价法。如以1个本币作为标准，折合成一定数额的外币，称为间接标价法。英、美采用间接标价法。 一、外汇买入价和卖出价 银行经营外汇买卖业务分买入价和卖出价，买入价又分为现汇买入价和现钞买入价。银行的标价顺序一般为现汇买入价/现钞买入价/卖出价。出口商把出口外汇收入卖给银行用现汇买入价，其公式为： 外汇金额×银行买入汇率 = 本币金额 例如，出口收汇80 000美元，按结汇当日银行买入牌价每百美元为人民币750元，计算如下： 80000 × 750/100 = 600 000 (人民币元) 进口商向银行买入外汇用卖出价，其公式为：外汇金额×银行卖出汇率=本币金额 例如，进口用汇80000美元，设购汇当日银行卖出牌价每百美元为人民币752元，计算如下： 80000 × 752/100 = 601 600（人民币元）。 进出口业务一般都以外币现汇结算，但有时也会发生外币现钞收支。例如，客户来访治谈业务时购买少量样品，当场以外币现钞支付。 二、外币互换的计算 把一种外币折算成另一种外币有两种方法：一种是直接折算，即按两种不同外币的直接兑换率折算。但我国银行目前尚无外币互换的直接兑换率牌价，因此只有采用另一种方法，即间接折算法，它通过人民币牌价把一种外币折算成另一种外币。 例如，某外贸公司代美商垫付运费20万日元，该商要求以美元偿付，我方收入美元售给银行按银行美元买入价结算，购入日元按银行日元卖出价结算，其公式为：日元 × 日元卖价/ 100 000÷美元买价/ 100 = 美元。 上例设银行每10万日元卖出价为人民币8588元，银行每百美元买入价为人民币867元，计算如下： 200 000 × 8588/100 000 ÷ 867/100 = 1 981. 08 (美元)。 按间接折算法计算，从理论上来说是合理的，但折算出来的数字往往大于国际市场两种外币的直接比价，因此如数额较大，不易被对方接受。 三、佣金和折扣 （一）关于计算佣金的公式如下：佣金额=含佣价×佣金率；