国际贸易实务(冷柏军)期末模考试总结.docVIP

第一章 1、国际商会的主要职责是制定相关的国际贸易惯例与规则，有《2000通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》、 2、出口贸易的基本流程（口述） 3、在制单过程中要做到 单证相符 和 单单相符 4、我国出口结汇的办法有三种：受托结汇、押汇和定期结汇 4、出口贸易的基本流程（口述） 5、国际贸易所适用的法律法规有：国际条约、国际贸易惯例和国内法。 6、常用的国际贸易惯例：A、国际贸易术语方面：国际贸易商会的《2000年国际贸易术语解释通则》、国际法协会制定的《1932年华沙——牛津规则》、美国全国对外贸易协会制定的《美国对外贸易定义1990年修订本》。B、国际货款收付方面：国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》、国际商会制定的《托收统一规则》。C、运输与保险方面：英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》、中国人民财产保险股份有限公司制定的“中国保险条款”、国际海事委员会制定的《约克——安特卫普规则》。 第二章 7、企业进入国际市场的渠道有：间接出口、直接出口和国外生产 8、商标国外注册的途径：逐一国家商标注册、商标国际注册 第三章 9、国际货物买卖合同的特点：A、国际货物买卖具有国际性（关键是确定当事人的营业地）、B、国际货物买卖合同的标的物是货物（《公约》主要适用以商业为目的的有形的动产销售）、C、国际货物买卖合同的性质为买卖。D、国际货物买卖合同涉及的法律关系复杂 10、国际货物买卖合同的形式：书面形式、口头形式、其他形式、 11.国际货物买卖合同的内容：A、当事人的名称（或者姓名）和处所条款。B、标的条款。C、质量条款。D、价款或者报酬条款。E、履行期限、地点和方式条款。F、违约责任条款。G、争议解决方式条款 12、交易磋商的一般程序：A：邀请发盘。B、发盘（a、定义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在对得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。B、发盘的条件：想一个或多个以上的特定人提出、表明订立合同的意思、发盘的内容十分确定）。C、还盘（还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘）。D、接受（四个条件：必须是由受盘人做出、受盘人表示接受要采取声明的方式、接受的内容要与发盘的内容相符、接受的通知要在发盘有效期内送达发盘人） 13、书面合同的意义：作为合同成立的证据、作为履行合同的依据、作为合同生效的条件 第四章 14、贸易术语又称贸易条件、价格术语。是在长期的国际贸易实践中出现和逐步发展起来的，用来说明商品的价格构成，交货地点即确定买卖双方有关风险。费用和责任的划分的专业商务用语，即贸易术语规定了双方交货和接货过程中的权利与义务。 15、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙——牛津规则》为国际法协会专门为解释CIF合同而制定、《1990年美国对外贸易定义修订本》主要适用于北美大陆、《2000年国际贸易术语解释通则》由国际商会制定。 ?第五章 17、主要贸易术语的价格构成：A、FOB价=进货成本价+国内费用+净利润、CFR价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润、CIF价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润。B、FCA价=进货成本价+国内费用+净利润、CPT价=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润、CIP价=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润。 18、主要贸易术语的价格换算：CFR价=FOB价+国外费用、CIF价=(FOB价+国外费用)/(1—（1+投保加成率）*保险费率)、FOB价=CFR价—国外费用、CIF价=CFR价/（1—（1+投保加成率）*保险费率） FOB价=CIF价*[1-（1+投保加成率）*保险费率]—国外运费。 19、价格条款的具体内容：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 20、作价方法：固定价格、非固定价格。 21、从理论上讲，出口采用“硬币”（即在付款期限内呈现升值的币种）计价比较有利，进口采用“软币”计价比较有利。 22、佣金的规定方法：a、在商品中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：每公吨600美元CIF香港，包括2%佣金。b、也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母C和佣金百分比来表示。每公吨200美元CIFC2%香港。 23、佣金的计算与支付方式：单位货物佣金额=含佣价*佣金率、净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金额），含佣价=净价/（1-佣金率）。 24、佣金的支付方法：A、由中间代理商直接从货款中扣除佣金；B、在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给代理商。 25、A、出口商品盈亏率、B、出口商品换汇成本、C、出口创汇率 第六章