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国际贸易实务 ——实训电子课件 课件目录 第一章　　国际市场与调研 第二章　　进出口贸易磋商 第三章　　签约 第四章　　租船、报关和保险 第五章　　开立、审核与修改信用证 第六章　　结汇单证的制作 第七章　　综合审单 第八章　　出口核销与退税 第一章 国际市场与调研 国际市场包含两层含义：一是指它的地理范围，即就全球的角度而言的，是世界各地域市场的总和。这些市场由于所处的地理位置不同，其自然条件、经济发展水平、社会文化及民族风俗等方面都存在巨大差异；二是指其内涵，即国际市场是指国际经济关系的总和，它既包括世界商品市场，又包括世界金融市场，还包括世界劳务市场等。可见，国际市场是个十分庞大而又非常复杂的多层次、多维体的系统。它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售、资本的融通和劳务的交流。 第一节 国际市场的特点及进入方式 一、国际市场的发展特点 二、国际市场的进入方式和渠道策略 1.市场结构复杂 第一、国家构成的的复杂化。第二、商品结构的多样化。第三国际市场重要的商品的高科技化。 2.市场垄断与竞争加剧 集团垄断进一步加强，控制别国大量市场。同时，国家积极鼓励本国企业进攻他国市场。另一方面，又极力通过关税和各种非关税壁垒来阻止外国商品输入或通过组织经济贸易集团来保护本地区市场。 1．出口贸易 2．国外生产 出口企业在确定了渠道体制和分销策略的基础上，还要正确选择渠道成员。然后，对已选定的中间商还要经常进行评估考察，加强鼓励与监督，作好协调与管理工作，使渠道成员密切配合，共同完成营销任务。 第二节 国际市场调研的方法与步骤 一、信息的收集方法 在国际营销调研中，收集信息的常用的方法有：案头调研法和实地调研法。 (一)案头调研法 (二)实地调研法 1.询问调查法 2.观察调查法 3.实验调查法 二、调研的步骤与程序 (一)确定问题 (二)制定调研计划 (三)执行调研计划 (四)解释并报告调研结果 第二章 进出口交易磋商 第一节 建立业务联系 建立业务联系的信函包括以下几个部分内容： 一、开头 一般包括以下两个部分的内容： (一)说明如何取得对方的资料 (二)说明去函目的 通常建交信都是以建立业务联系为目的的。 二、介绍 为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大致了解从以下几个方面进行介绍： 1．公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。 2．公司产品介绍。一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某类特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括产品质量、价格水平、销路等，同时，为厂对方更详细了解本公司产品，通常还附上产品目录、价目单或另邮样品等。 三、结尾 通常结尾部分包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句。 ? 第二节 出口报价及核算 一、交易前的准备 (一)申请出口许可证 (二)市场调查 1.市场基本情况。2.市场竞争状况。3.市场价格。 4.市场容量。 (三)对客户进行资信调查 (四)拟定出口经营方案 二、出口报价核算 (一)出口价格的表示 (二)出口价格构成 国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。 (三)出口报价核算要点 1．成本核算 2．运费核算 3．保险费核算 4．佣金核算 5．预期利润核算包含有佣金 6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 二、交易磋商与签约 (一)询盘(1nquiry) (二)发盘(Offer) (三)还盘(Counter Off (四)接受(Acceptance) （五）拟写签约函 签约函就是出口商在向进口商寄送出口合同或销售确认书时随附的短信，其目的是要告知对方销售合同已经寄出，希望对方予以会签。? 二、出口发盘函 1．对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点。 2．明确答复对方在来信中所询问的事项，以供对方考虑。 3．声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。 4．鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。 第三节 还盘及出口还价核算 一、出口还价核算 出口还价所采用的计算公式如下： 利润=销售收入—费用—实际采