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* 國際貿易方式 貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展，貿易方式亦日趨多樣化。 除採用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。 包銷（Exclusive Sales）基本概念 包銷（Exclusive Sales）是國際貿易中習慣採用的方式之一, 是指出口人与國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的獨家經營權授于該經銷商．經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。 通過包銷協議，雙方建立起一种穩定的長期的買賣關系，而具体的每一筆交易，則以包銷協議為基礎。另行訂立買賣合同。 包銷的一般做法如圖所示。 除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議 包銷協議包括下列主要內容：　　一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點　　二、包銷協議的前文　　通常在前文條款中，明確包銷商---委託人之間的關係是本人與本人的關係principal to principal) 即買賣關係。　　三、包銷商品的範圍　　委託人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的範圍。 　　四、包銷地區　　包銷地區是指包銷商行使銷售的地理範圍。　　通常有下列約定方法：　　1、確定一個國家或幾個國家； 　　2、確定一個國家中幾個城市； 　　3、確定一個城市等。 五、包銷期限　　包銷期限可以長也可以短。習慣做法:在包銷協議中不規定期限，只是規定中止條款或續約條款等。 六、專營權　　專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委託人（出口人）將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的義務。後者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。七、包銷數量或金額　　包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。 　　 八、作價辦法　　包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規定的期限內，一次作價。即無論協議內包銷商品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。由於國際商品市場的價格變化多端，因此採用分批作價較為普遍。九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護　　包銷協議的當事雙方是買賣關係，因此委託人（出口人）不實際涉足包銷地區的銷售業務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商標，委託人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協議規定??quot;買方負責和出資在其包銷地區為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告。有些協議規定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷儘量提供市場報導等。 　　 經銷 1、 經銷(Distributorship)，是指出口企業与国外進口商达成書面协议，規定進口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定銷售額以經營銷售出口企業某些商品的貿易方式。2、經銷可以分為独家經銷和一般經銷两种。　　独家经销(Exclusive Distributorship)，是指出口企业授予国外进口商在规定地区和期限内独家经销权。一般经销是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3、 经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。在经销商和出口企业之间有货物所有权的转移。经销商向出口商购进货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 代理的一般做法如圖所示。 代理的基本概念 代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。 一.代理人與委託人之間的關係屬於委託買賣關係。代理人 在代理業務中，只是代表委託人行為，如招攬客戶、招 攬訂單、代表委託人簽訂買賣合同、處理委託人的貨物、 收受貨款等，他本身並不作為合同的一方參與交易。  二.代理人通常不承擔銷售風險和費用，不必墊付資金， 運用委託的資金進行業務活動。 三.代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。 四.代理人賺取的報酬即為佣金。按達成交易的數額提取約 定比例的佣金而不管交易的盈虧。 　　 代理的种類 根据委托人授于代理人權限的不同，銷售代理可分為下列几种： 總代理（General Agent）。是委托人的全權代表。在指定地區內，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務活動。 獨家代理(Exclusive