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国际贸易实务 《国际贸易实务》（Import and Export Practice），又名《进出口贸易实务》、 《进出口业务》、《商品进出口业务》。 以国际货物买卖（商品进出口贸易）为研究对象； 以国际货物买卖合同为中心； 介绍国际货物买卖合同的内容、合同的商订和履行、国际货物买卖的方式以及有关的国际惯例和法律规则（从事商品进出口贸易的基础理论、基本知识和基本操作技能〕。 《进出口贸易实务教程》的内容 合同 货物品名、质量、数量、包装、价格、交货时间和地点、运输方式、保险、价款支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等 法律规则 国际贸易惯例 国际贸易方式 寄售 招投标 拍卖 加工贸易 对等贸易 国际技术贸易 国际电子商务 经销 代理 国际贸易实务教学安排 主要教学内容： 全部教学内容共分为三大部分进行： 第一部分：交易洽商的基本程序 一、出口交易前的准备工作（简略讲解） 二、交易洽商与合同的签定 1.交易洽商的一般程序 2.交易洽商的策略与技巧 3.书面合同的签定 第二部分：交易洽商的主要内容（国际货物买卖合同的主要条款） 一、货物的品名、质量、数量和包装 二、商品的价格（国际贸易术语） 三、国际货物运输 四、国际货物运输保险 五、国际货款的收付 六、商品检验、索赔、理赔 七、仲裁、不可抗力 第三部分：进出口合同履行 一、出口合同的履行 二、进口合同的履行 导论 一、进出口业务的涵义 二、国际贸易与国内贸易的区别 1、国际贸易比国内贸易难度大 （1）语言不通 （2）各国法律、风俗习惯不一样 （3）贸易障碍多 （4）市场调研不容易 （5）竞争对手多，交易对手的情况不易调查 （6）交易联系比较困难 （7）交易的技术困难较多 2、国际贸易比国内贸易复杂 （1）货币与度量衡种类多 （2）商业习惯复杂 （3）海关手续和贸易法律很复杂 （4）国际汇兑复杂 （5）运输复杂 （6）货物保险复杂 3、国际贸易比国内贸易风险大 （1）信用风险 （2）商业风险 （3）汇兑风险 （4）运输风险 （5）价格风险 （6）政治风险 第一章  国际贸易的基本流程和适用的法律 第一节 国际贸易的基本流程 第二节 国际贸易所适用的法律法规 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈 二、出口贸易的基本流程 条件是：法定检验商品 通过海运 CIF价格 信用证支付方式（图示） 出口前的准备 对外国市场调查研究 制定出口方案 广告宣传 建立客户关系 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证（审核发现的修改） 租船订舱 报验 投保（必须在发货以前） （商检） 发货码头 报关、装船、取得单证 汇集有关单证送银行议付 议付结汇合同履行完毕 出口收汇核销和退税 或发生争议处理索赔 贸易磋商 合同履行 三、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。 （一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式 （二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。 （三）进口合同的履行阶