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国际贸易International Trade 主讲人：李金玲 国际货物交易的磋商 (一)贸易合同磋商的形式包括口头、书面及行为三种。 1、口头磋商的具体形式主要有在谈判桌上的谈判和双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 2、书面磋商形式是指通过信件、电报、电传、电子（EDI）等通讯方式来洽谈交易。 3、行为磋商形式即通过行为进行交易磋商，最典的型的例子就是在市场上进行拍卖或购物。 询盘的内容可以涉及价格、品名、规格、数量、包装、交货期以及索取商品目录本、价目单、样本或样品等。而多数是询问价格，因而询盘又常称为询价。询盘可由买方发出，也可由卖方发出；可采用口头方式，也可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传外，还常采用一种询价单进行询盘。电报、电传询盘由于传递速度快，在业务中采用较多。最现代化的是电子通信方式。 （2）发盘（offer）：是指交易的一方向另一方提出具体的交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易的一种行为。 下面将询盘、发盘、还盘、接受以电报方式举例如下： （1）发盘应注意的问题 第一，发盘必须是向特定的人发出的。即发盘必须是指定受盘人。 第二，发盘必须是订立合同的建议。 第三，发盘的内容须十分确定。 第四，发盘必须表明发盘人受其约束。 第五，发盘必须传达到受盘人才能生效。 我国各进出口公司根据外贸业务的实践经验，把发盘分为实盘和虚盘两种。 A、实盘是指在一定时期内对发盘人具有约束力的发盘。实盘一经受盘人在有效期内无条件地接受，即构成双方均有约束力的合同。实盘必须同时具备以下几个条件：实盘的内容必须是完整和明确的。 B、虚盘：是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。虚盘对发盘人没有约束力，发盘人可以随时撤回或修改其内容，受盘人即使无条件接受，也不能达成交易，只有经发盘人最后确认后，才能构成对双方有约束力的合同。 （2）接受应注意的问题 在对外交易洽商的程序中，接受是最后一个环节，在实践中应注意以下几个问题： 构成接受的条件： A、接受必须由受盘人作出。 B、接受必须在发盘的有效期内作出。 C、接受必须是完全同意发盘所提出的交易条件，即接受的内容必须与发盘的内容相一致。 D、接受的传递方式必须符合发盘的要求。 贸易术语（价格术语）： 国际商会 国际商会（International Chamber of Commerce ICC）于1919年在美国大西洋城成立，现总部设于巴黎。它是世界上最重要的民间贸易组织，是联合国的一级咨询机构，制定了许多国际商界规则和惯例，为营造一个有利于自由贸易和投资的环境做出了巨大的贡献。我国于1994年11月加入国际商会，并被正式授予中国国际商会(China Chamber of International Commerce,CCOIC)成员国地位，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会CHINA） 《2000年通则》的贸易术语分类 《2000年通则》主要术语一览表 思考题： 试分析各国贸易政策发展的趋势和 国际商业环境的变化。 第七章 国际贸易措施 本章要求了解关税措施、非关税措施的主要特点。掌握关税措施、非关税措施及鼓励出口措施的种类，研究和探讨如何对付进口国的非关税措施，怎样利用鼓励出口措施，推动出口贸易发展。 一、关税措施 （一）关税的含义： 关税是进出口商品经过国关境时，由政府设置的海关向进出口商所征收的税收 （二）关税的特点： 关税与其它国内税收有所不同，主要具有以下几个特点： 关税是一种间接税； 关税的税收主体是进出口商人，税收客体是进出口货物； 关税是对外贸易政策的重要手段； 关税是对外贸易进出口贸易的作用。 （三）关税的种类可分为 1、进口税 2、出口税 3、过境税 4、进口附加税 ①反补贴税 ②反倾销税 5、差价税 6、特惠税 7、普遍优惠税 1、进口税(Import Duties) 进口税是进口国家的海关在外国商品输出入时，根据海关税则对本国进口商所征收的关税。它可分为最惠国税和普通税两种。 我们通常所讲的关税壁垒，便是指高额的进口税。 2、出口税(Export Duties) 出口税是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出口商所征收的关税。 目前大多数国家对绝在部分出口商品都不征收出口税。因为征收这种税势必提高本国商品在国外市场上的销售价格，降低商品的竞争能力，不利于扩大出口。 3、过境税(Transit Duties) 过境税又叫通过税。它是一国对通过其关境的外国货物所征收的关税。目前大多数国家在外国商品通过其领土时只和收入量的准许费、印花费、登记费和统计费等。 4、进口附加税(Import Surtaxes) 对进口商品除征