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国际贸易中的风险防范 （进出口业务） 主讲：王 敏 国际商务师 MBA 内容简介 国际贸易的基本特点 含涉外因素 政策性强 线长面广 情况复杂 变化多端 风险较大 贸易摩擦频繁发生 国际贸易风险分类 信用风险（资信调查难度大） 商业风险（交货期长，市场变化大） 汇率风险（各国汇率市场变化以及其他因素） 本文所涉及探讨的风险主要以出口业务为主 国际贸易中的法律约束问题 1、国内相关法律是基础 （1）《中华人民共和国合同法》 （2）《中华人民共和国票据法》 （3）《中国人民保险公司海运货物保险条款》《CIC》 2、公认的国际贸易惯例是从事这一活动的行为规范和准则 （1）《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS 2000》 （2）国际商会《跟单信用证统一惯例》《UCP600》 （3）《联合国国际货物销售公约》 （4）《英国票据法》 （5）《伦敦保险协会保险条款》《ICC》 国际贸易中风险主要来源分析货物流和资金流的对流 货物流和资金流中的环节与要点 风险转移的三个原则 合同订立时转移 合同一经订立，即使未付款也未交货．风险即发生转移，货损责任从卖方转移到买方。 风险随货物所有权的转移发生转移 当货物所有权的转移以海运提单的转移为标志时就会有矛盾 交货时转移 即以货物的交付时间来决定风险转移的时间 (目前采用这种原则) 国际贸易术语及风险规避的探讨 国际贸易术语是为了适应买卖双方相隔遥远，分属不同国家的特点而产生，明确了买卖双方的责任，费用，风险，合理运用各种贸易术语来规避国际贸易中的风险是出口企业风险管理的手段之一。 国际贸易术语解析 DAF、DES各种术语分析 DEQ、DDU各种术语分析 DDP术语分析 常用贸易术语的变形（明确装、卸货物的责任和费用负担） 选用贸易术语时应考虑的几个因素 运输方面的优、劣条件 货物本身的特点、数量等 运费的涨、落趋势 运输途中的风险因素 办理进出口手续的难易程度 其他因素方面的考虑，如双方的意愿、运输方式的可能性等 贸易术语选择建议 按照卖方承担的货物损失风险由小到大划分，贸易术语变化趋势依次为 出口企业在选择贸易术语的时候，争取采用卖方承担货物损失风险相对较小的E，F，C组术语……尽量避免采用D组术语 仅从规避收汇风险角度出发，出口企业应该尽可能采用诸如CIF，CFR这样能够有效控制货权的术语，避免采用诸如EXW，FOB这样货权转移较早或者不能有效控制货权的术语。总之，出口企业应该综合考虑各方面的因素，平衡各种术语的利弊，选择对自己有利的术语，尽可能地规避贸易风险。 各种贸易结算方式的风险防范 国际贸易结算不只是一种简单的货款收和支的问题，它还要涉及到收付货款的银行、使用的支付工具、付款的时间及采取的支付方式等。在贸易洽谈和合同当中，一般将这一部分统称为“付款条件 (Terms of Payment)”。 收、付汇行为一般在交易完成之后进行（预付货款除外），故国际贸易的风险往往具体在此时发生。 汇付 汇付 汇付方式在国际结算中的使用 1、货到付款(Payment after Arrival of the Goods)，对卖方不利。 2、预付货款(Payment in Advance)，对买方不利。 3、零散余款结付。 4、非贸易项下资金头寸的划拨。 托收 托收的种类 1、光票托收(Clean Collection) 2、跟单托收(Documentary Collection) （1）、付款交单(Documents against Payment, D/P) ① 即期汇票的 “即期付款交单”(D/P at sight) ② 远期汇票的“远期付款交单”(D/P after sight) （2）、承兑交单(Documents against Acceptance, D/A) 跟单托收 托收的性质和特点 1、托收是商业信用基础上的交易，卖方承担的信用风险极大。 2、托收是一种逆汇结算方式。 3、托收是卖方提供给买方的一种信用或资金上的融通。 4、托收可以减轻买方的费用支出和风险，所以托收方式结算货款有促销作用。相比之下，D/A的促销作用大于D/P 托收与T/T 相结合 一般对于买卖双方，单独使用托收或者单独使用T/T都是不稳妥的方式，出于公平贸易结算考虑，一般使用T/T in advance 与 D/P相结合的结算方式，是双方都比较能够接受的。这也是我们建议贸易双方在开始贸易时可以采用的结算手段。 信用证付款 信用证的性质和特点