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100个创意促销方案
第一章 价格
第一节 价格折扣
方案1: 错觉折价——给顾客不一样的感觉(例:“花100元买130元商
品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。)
方案2: 一刻千金——让顾客蜂拥而至(例:超市“10分钟内所有货品1
折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。)
方案3: 超值一元——舍小取大的促销策略(例:“几款价值10元以上
的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸
引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。)
方案4: 临界价格——顾客的视觉错误(例:10元改成9.9元,这是普
遍的促销方案。)
方案5:阶梯价格——让顾客自动着急(例:“销售初期1-5天全价销售,
5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方
案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住
了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客
不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。)
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方案6: 降价加打折——给顾客双重实惠(例:“所有光顾本店购买商品
的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100
元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力
度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。)
方案7: 百分之百中奖——把折扣换成奖品(例:将折扣换成了奖品,且
百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在
在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。)
方案8 :“摇钱树“——摇出来的实惠(例:圣诞节购物满38元即可享
受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆
元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9: 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物(例:此方案涉及的顾客多,且
没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。)
方案10:退款促销——用时间积累出来的实惠(例:“购物50元基础上,
顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换
现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退
的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。)
方案11: 自主定价——强化推销的经营策略(例:5-10元间的货品让顾
客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动
范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
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顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的
重要保障。)
方案12: 超市购物卡——累计出来的优惠(例:购物卡的有点稳定了客
源,双赢,广告效应。)
第二节 变相折扣
方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠(例:55.60元只收55元。
虽然看起来“
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