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山水美地整合推广策略 地产市场大势 山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。 压力 市场绝对销售份额高 ——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高 山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 机遇 市场健康 ——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。 竞争对手不规范 ——开发理念、营销理念、广告表现 消费者可塑性 ——南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。 出路——品牌之路 消费者研究 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。 山水美地目标群划分 生活特征 他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次； 社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要； 有城市味、有现代味； 生活热情、开放、极积、上进、有追求； 有社会优越感、追求心、品味性； 不少属于二次或二次以上置业； 各个阶层 各个行业 广西区政府、南宁市政府公务员 事业、金融、航空单位干部、职员，如国税局、工商局、银行、民航等 新兴行业私企老板、各企业骨干 高级技术人员（工程师、教师/教授、医生等）、高级白领 服务行业的经营者、高收入人群 周边城市政府官员 与南宁有生意来往的商人、公司负责人，如桂林、柳州、玉林等 有意在南宁置业的外省人士或港澳台人士 其他 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 竞争状况分析 竞争状况分析 之整体分析 南宁地产从中心区、新区到开发区，各种类型楼盘已初步形成竞争格局，但在这一过程中没有出现市场领导者，南宁迎来一场地产升级革命！ 山水美地应依它的综合优势担当这一历史重任。 山水美地天生披上高尚社区形象战袍，也担负起片区偏远的生活常用配套的不成熟压力。 竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析 山水美地项目分析 （一期产品为例） 规模成就价值 广西第一个大型高尚社区。 第一价值是第二的7—13倍。 3000亩=200公顷=2000000米2 商业配套 国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构 大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。 从产品到需求 国际品质享受 ——PTW出品（澳大利亚 悉尼 柏涛） 形态丰富 ——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。 链接： PTW： 1889成立 2000年悉尼澳运村 2004年雅典奥运村 深圳展览会议中心 南宁展览会议中心 建筑超市：多层 高层 阶梯 TOWNHOUSE 独立别墅 组团设置 双重社区，双重人文关爱 ——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。 环境规划 国际品质 ——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。 智慧社区 中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传 幼儿园 链接 北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分 荣和物业 ——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。 荣和品牌 ——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验 山水生态，居住无价 生态地貌，最有价值的人居环境。 深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。 企业分析 解读荣和 代表作品：荣和新城 危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌 理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场 荣和物业：贴心管家 发展势头：20亩——420亩——3000亩 涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站 社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心 市场分析小结 山水美地的处于大品牌致胜的市场革命关头！ 从PTW、ADI到北大附中，山水美地携3000亩高品质社区体量，强强联合开拓市场；推广的关键在于整合各大优势，引领南宁人文生活！ 荣和十年历程，产品升级！ 项目品牌规划定位——精神——价值——规划 大西南人居航母 大西南——战略高度，品牌空间 人居——从产品到生活形态，集建筑、人文、