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我国外贸进口代理制的发展方向 第 一 章 绪 论 1.1 外贸代理的定义及基本特征、种类 1.1.1外贸代理的定义 所谓外贸代理，就是由我国的外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代其签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。过去长期以来，我国外贸公司在出口方面一直是采取收购制，即由外贸公司用自有资金向国内供货部门收购出口商品，然后由外贸公司以自己的名义自营出口，自负盈亏。推行外贸代理制的主要目的之一就是要改变过去的传统做法，即改为由外贸公司接受国内供货部门的委托，代其对外签订出口合同，代办出口手续，收取约定的佣金，至于出口的盈亏则由国内供货部门自负。这项改革的主要好处在于：它有利于国内供货部门了解国际市场对产品的要求，促使他们提高出口产品的质量；增强其竞争能力和出口创汇能力；增强国内生产供货部门对履行出口合同的责任感，促使其改善经营管理，提高经济效益；同时还可以减轻外贸公司在收购出口货源方面的财 我国的代理制度，主要规定在1986年《民法通则》中。该法第63条规定，“公民法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。” 外贸代理制度是我国涉外商事代理制度的主要内容。我国是从1984年开始实行这一制度的，内容是委托人委托外贸企业为其进口或出口某种商品的制度。在实践上，我国的外贸代理可分为以下三种情况： (1)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以本人的名义对外经营进出口业务。 (2)国内享有外贸经营权的外贸企业之间的代理，代理人以自己的名义对外经营进出口业务。 (3)国内不享有外贸经营权的企业与享有此项权利的外贸企业之间的代理，外贸企业以自己的名义对外经营进出口业务。 1.2外贸代理业进入一个重要发展时期 1.2.1个人外贸 到今年年底，申城民营外贸企业数将突破3000家，出口有望达到7—8亿美元，成为上海外贸第七支出口大军。今年本市将继续降低企业核准、登记等外贸“门槛”，给予更多民营企业外贸经营权并鼓励这些企业扩大出口。 有关支持民营外贸企业的措施包括：在进出口配额，广交会、华交会展位，银行贷款等方面给予支持。建立推进民营外贸企业出口的区县联络会议制度，同时加强调研，帮助民营企业解决出口中遇到的困难和问题。今年上海将建立民营企业出口鼓励机制，还将首次召开上海民营外贸企业出口工作会议。 去年本市大幅度降低外贸“门槛”，壮大外贸经营主体队伍，全年新批民营外贸企业1747家，超过历年民营外贸企业总数6.5倍。到去年年底，民营外贸企业数达到1980家，占申城除外资企业以外的外贸企业总数的52.76%，目前已有578家有出口实绩，去年出口3.27亿美元，同比猛增7倍。民营企业出口中，一般贸易额大大高于加工贸易额，占85.71%；出口市场集中在亚洲、欧洲和北美洲；出口商品以纺织服装、机电产品和化工产品等工业制成品为主。 本文总结了上述特征，结合本公司进口部为例证，力求分析出外贸代理的发展方向，特别是在WTO体制下怎么更快更提升企业竞争力。 　宏观经济政策调整，化工行业依然受益 据专家预测，2005年全球经济增长速度将明显放缓，但仍能保持适中的增长速度。国际市场商品价格仍将继续走高。而05年中国宏观政策取向将采取的是财政政策和货币政策双稳健。这和国际经济总趋势也是一致的。有关部门预测，05年中国经济将继续保持一个平稳较快的发展势头，从GDP来看，预计会比2004年略低一些，但仍会在8%到9%之间，预计在8.5左右。因此，如果政策不出现大的摆动，今年整体经济的步伐将是积极而稳健的。也就是说增长有所放缓，但仍继续保持较高速度的发展。??? 2005年，我国关税水平的下调也会给化工产品市场带来一些影响。我国今年关税总水平将从10.4%降低到9.9%。石油和化工行业有99项税目的进口关税税率也将同比下调，其中化工行业的平均税率将降为6.9%。不过由于此次化工产品进出口关税税率调整不大。即使有些产品关税税率调至极低甚至是零关税，也是因为其原本税率就很低的缘故。所以这方面的影响还是有限的。??? 另外，2005年我国CPI仍保持一定的增长幅度，中国人民银行研究局必威体育精装版研究报告预测，2005年我国CPI涨幅为3.28%。在稳健的中国宏观经济政策下，必会营造出一个大的平稳前进的社会消费环境。我国化工产品的总体需求自然也会随之稳步上升。由此可见，总的政策环境对05年化工行业发展还是非常有利的。需求旺盛，总体价格水平还将处高???2005年国际市场商品价格水平的继续走高，这就可能通过成本输入影响我国市场价格。表现在化工领域里，则会引起我国化工进口原料及化工产品成本的上升。加上近年来，我国原油对外依存度持续上升，根据中国