整合营销传播的新发展.docVIP

　　目录 曾明浩先生简介…………………p2 一?整合营销的发展…………….p3 二?SMC的含意为何……………p4 三?执行SMC的三步骤…………p5 四?终极目标……………………p11 五?实务五步骤………………….p12 六?附录 曾明浩先生简介: 文化广告系毕业(第3届) 现任: 华威葛瑞 资深业务总监 曾任: DDB 业务总监 和信传播 联众广告 业务指导 服务客户经验 * 麦当劳 * SONY * SANYO * LG * 统一企业(食品,饮料,万通银行....) * 桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....) * 英国捷豹,SEAT汽车.... 现在的社会如果只懂广告就落伍了，所以光靠广告的力量已经不够，必须要有整合营销的思考，并全面性的去规划、操作，以达到整合传播目的。 一?整合营销的发展 1? 同步营销时代的来临： 以前的社会是产品导向的时代，所以必须了解4P的涵义，然后慢慢的变成消费导向的社会，就必须造着消费者的角度来思考营销策略，4C就此诞生，然后随着媒体及竞争者的增加，于是整合营销IMC因应而生，直到现在这个信息爆炸的时代，甚至SMC(Synchronized Marketing Communications)同步营销的观念也冒出来了，于是演变成下面的4个阶段。 4P　　　4C 　　 IMC SMC 二?ＳＭＣ的含意为何 1? SMC的意义 要了解SMC必须先知道IMC，而什么是ＩＭＣ？IMC就是用很多方法、很多媒介、管道去接触我们的目标消费者(ＴＡ)，这些媒介可能是报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。而ＩＭＣ，是依据着４Ｃ发展出来，纯粹从消费者导向，找出消费者的需要、欲望，思考公司的经营方向、在从营销计划中作整体规划。 　　ＳＭＣ就是将ＩＭＣ精神保留，但加入了品牌〈Brand〉的概念，所以ＳＭＣ就是整合营销传播的第二代，也就是同步营销。而什么是品牌？就是找出品牌最重要的主张和精神，将他找出来并发扬光大。SMC就是将ＩＭＣ与品牌两者合而唯一。 它的主要概念就是Branding + Integrated（ＩＭＣ）= Synchronized 举例来说：麦当劳的形象是欢乐、是快乐、是欢聚欢笑每一刻；可口可乐是红色、是很快乐欢乐的感觉，这就是品牌精神、品牌个性，但累积这样强大的品牌力，需要长时间几十年，甚至上百年才累积出来的，这个精神是不会改变的，而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的，这就是Synchronized(同步)，换句话说就是同步传承延续下来的品牌精神。 2? 何谓整合传营销?整合传播? 整个社会大环境一直在变，目前以单做广告的方式已经无法满足快速变迁的社会了，我们需要更全面的营销手法，所以先前所提到的SMC的研究，是有其必要性的。 较早期的传播，通常都会从电视广告开始着手，原因有： 电视广告往往占掉大部分的预算，是最花钱的 电视广告是主要的创意点所在 电视传播力量是最大的 所以说，早期的传播，都会从电视策略开始，电视脚本发想出来之后，再去思考如何执行电视的传播，而这所有一切都是由广告公司或广告代理商去主导的。因此电视脚本及电视沟通是最重要的任务，所以在以前，身为一个优秀的CD一定是要会做脚本的。 但是，时代不一样了，现在的整合营销，是必须跟各式各样的媒体做沟通，不论是POP、OUTDOOR、广播、平面、电视…等等，只要是想的到的，有利用价值的媒体，都必须纳入营销这一环，才算是完整的整合传播。 3? 整合传播为策略，品牌建立为目标： 沟通媒介整合，消费需求整合，Branding整合 　 把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略，把品牌建立，来达到最终的目的，这就是同步营销、同步传播，这是一种沟通媒介的整合，这部分跟以前的ＩＭＣ是一样的。 而消费需求的整合，从消费者本身来思考，消费者的需求为何，全公司都以消费者需求为主，来研发，而不是以公司的商业考虑、能赚多少钱为主，整个消费需求来出发，找出消费者在乎的Inside，要非常非常了解消费者。所以，消费需求的整合，也就是ＩＭＣ、ＳＭＣ核心的思考点。最后，就是Branding的整合。 　　 举例现况：在比稿时会常发现，前两年Ａ产品的风格是这样，但过了一两年会发现，他的风格完全改变了，虽然这个改变是耳目一新的，也做了不少功课，这个精神可能是创新的，但可能会忽略一点就是「品牌的规划」，以下就是执行SMC的三步骤。 三?执行ＳＭＣ关键三步骤 1.先确认品牌规范为何： 　　最高指导原则 例如