太仓市彩虹天下营销企划案.doc

目 录 一、产品价值内涵挖掘及提升 ……………………………………………………………………………………………… 1 二、重点目标客户分析 ……………………………………………………………………………………………… 4 三、营销通路研究及推广目标 ……………………………………………………………………………………………… 6 四、销售控制 …………………………………………………………………………………………… 12 五、销售组织 …………………………………………………………………………………………… 13 六、销售流程 …………………………………………………………………………………………… 14 七、销售实施 …………………………………………………………………………………………… 15 一、产品价值内涵挖掘及提升 核心价值概念： “无 法 抗 拒 的 城 市 新 名 片” 规划设计卖点提炼 市场调研的情况来看，目前太仓市的个案普遍缺乏特色，档次较低。虽然有些楼盘的业主社会地位尚可，但是整个小区的居住感受却不是太好，单调的建筑外观，乏味的建筑形态，紧凑排布的楼栋，简单的景观绿化，跟不上潮流的智能化和物业管理，除了居住还是居住的落后的小区规划等等不争的现实表明：太仓市民需要高品质的和周边其他城市接近的居住环境，因而高档楼盘的推出也是必然。同时此种定位也能填补市场空白，减少与其他产品的竞争。太仓房产网 本案采取复式、小高层和多层相结合，以合理的规划设计，丰富的户型样式博得客户的亲睐。 景观设计卖点提炼 重新确定人与自然的关系，用生态的概念来规划社区。绿化和环境生态化几乎是现代都市生活的一种渴求。为此本案无论从大的社区周边绿化环境的保护还是从社区内部环境的培植来看，可谓精心营造并形成了一道美丽的城市景观。45%的绿地率、中心绿地与组团景观的梯级分布、三维立体绿化，将社区绿化提升到社区生态系统建设的高度。 运动健康卖点提炼 a、有氧运动：部分人行步道可设计为健康步道； b、街区景观用地的节点位置可设置室外健身器材与儿童游乐场； c、西侧生态走廊内可设置慢跑道； d、可选取适宜位置设计小篮板、羽毛球场； e、室内健身：会所内设计为会员制的综合性美体健身俱乐部，内设健身房、跳操房、SPA、跆拳道馆、桌球室等功能。 多彩生活卖点提炼 社区建筑外观以多种色系组成,集中表现明快活泼的视觉效果,夺人眼球,成为太仓现代住宅群中的一道亮丽的风景线。 尊贵生活卖点提炼 彩虹天下,将以无法抗拒的太仓城市新生活,向每一位成功者召唤。人生得意处,享受生活,珍惜健康,感受自然——寻获彩虹天下,与您的眼力，财力和品位旗鼓相当。 功能会所卖点提炼 “全功能会所 写意生活每一天” 闲暇时，独自到弥漫着咖啡香、茶香、书香的典雅名茶咖啡艺廊坐坐，叫一碟小菜、品一盏香名、喝一杯咖啡，感受艺术魅力，放飞想象自由；到美容美发中心重塑光彩容颜；也可带上三五亲朋好友，激情挥拍乒乓球室，松弛身心；或邀约一席牌友，尽情酣战…… 商务、休闲、娱乐、健身功能完善配套会所，丰富你每一天的生活。 物业管理卖点提炼 “公仆”的承诺，全面颠覆普通社区物业管理的形象。 首创“服务第一、经营第二、管理第三”的物管理念。把保障住户房产的升值保值作为物业公司的首要责任，全面关注社区居民的医疗保健、青少年成长、老年关怀、信息交流及提供商务便利等生活服务，在基础收费项目中的设备设施维护、保安、清洁等管理工作方面则提倡成本效率。 投资收益卖点提炼 投资股市风险太大，经营企业盈亏不定，银行存款收益过低，拥有彩虹天下是您理财的明智之选。 二、重点目标客户分析 1、区域分析： 随着太仓市民观念的更新，太仓市人均收入的日益递，对居住品质的要求不断提高，。因此分析本案的客源区域仍应该立足于太仓本地整体的消费群体，即太仓本地及周边城市消费者。 现 住 址 来 源 地 预计比例 城厢 城厢 70% 城厢 其它 5% 其他乡镇 其他乡镇 7% 其他乡镇 其它 1% 苏州 苏州 4% 昆山 昆山 7% 上海 上海 4% 其它 其它 2% 2、职业分析： 本案所处区域及本案自身的特点，都决定了消费对象基本上属于多次购房者，对购买者的收入水平及文化修养要求较高，除少量多层住宅可归类于大众产品外，业主们应该都是社会成功人士。 职 业 机构性质 职务范围 文化程度 预计比例 工商业 不限 经营者 不限 35% 政府公务人员 国有 中高层 高中以上 35% 事业单位 不限 中高层 大本以上 15% 服务业 民营 经营者 大专以上 5% 金融业 不限 中高层 大专以上 5% 其 他 不限 不限 大专以上 5% 3、资产分析： 根据下面将要阐述的本案价格定位，结合银行按揭政策、