汉邦品牌-绿耘生物营销推广企划案--1qwert10.pptVIP

★产品力提升 以质量为本，质量是绿耘品牌营销战略的前提条件。 ★ 丰富品种 汉邦建议绿耘生物以生态乳猪饲料为主打旗舰产品，品种逐步丰富，涵盖水上产品、特色养殖，以产品的变化来满足目标客户的需求， 打造中国生态饲料领先品牌。 小结：绿耘的产品系列确立后，下一步的定位是绿耘销售成功的必要保障！ 绿耘系列产品命名建议 超级养猪小能手（乳猪饲料系列） 超级养猪专家（良种肉猪浓缩饲料 ） 好且多（鸡禽系列） 发得快（水上养殖系列） 百万富翁（特色养殖系列） 命名原则：以生态饲料特点为基础，以满足目标客户快速致富为诉求点，以产品特点为依归。 绿耘定位 定位以产品所提供的利益承诺为基础，通过对目标客户的需求洞察，我们得出了绿耘的整体形象定位： 来自新西兰，超级生态饲料！ 阐释： 新西兰——高质量饲料的代名词语，新西兰无疑是绿耘系列品牌的承载主体。 生态饲料——是对产品形象的高度概括与提升，超越市场上的普通饲料的第N代超级饲料，性价比高，收益好！ 朋友的形象 高端的品牌 绿耘 来自新西兰， 超级生态饲料！ 品质的产品 周到的服务 跳出饲料功效牌，树立中国生态饲料第一品牌。 根据饲料行业的特点，绿耘如果继续打饲料功效的品质牌，已错失先机，其市场影响力必定有限；同时耗费公司大量资源，反而容易给前期市场定位为乳猪饲料专家的品牌铺路，得不尝失。 绿耘的差异化行销是必走之路，将绿耘定位为后中国生态饲料第一品牌，绿耘 “生态饲料”的品牌基因，从广告推广、针对性营销到事件促销全方面贯彻绿耘“来自新西兰，超级生态饲料” 品牌定位。 绿耘的差异化之路 要诀：产品是根本，差异化是关键 企业苦练内功+CI导入 产品创新+人才引进 针对高端养殖的差异化营销 问题一：如何建立企业竞争力？ 问题二：如何让产品在市场 能有力足之地？ 问题三：如何选择进入市场方式？ 核心目的 让营销售推广立稳根基 产品力提升 细分市场，占领至高点 作为一个在新进饲料市场的相对“弱势“品牌，，在产品的营销环节，没有好的策划与执行，新品牌往往会处于被动地位，高炮打蚊子得不偿失。在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们必须营销亮剑！ 营销攻略 思路 营销攻略 品牌攻略 渠道攻略 推广攻略 大事件攻略 网络攻略 品牌攻略 1 品牌背景 绿耘还在起步，刚刚步入品牌建设第一阶段，即基础建设期，此阶段我们的主要目的是打开市场、让市场知道我们产品，让产品在重点行销市场先站稳脚跟……这是我们品牌策略的基础。 品牌攻略 2品牌互动 产品品牌的成功确立可以有效提升企业形象，增强消费者对生产商的信任，并提高生产商在大众中的美誉度；同时，企业的品牌形象提升也能增强消费者对企业旗下系列产品的认同感，有利于产品的销售。我们的市场战略，不仅仅针对产品，还要整合厂商的品牌资源，实现两者的有效循环互动。 “绿耘”系列品牌 绿耘生物公司 强化 绿耘产品形象 产品热销 提升 确立 品牌攻略 3形象打造 品牌的缔造需要以下过程： 产品形象 产品品牌 企业品牌 绿耘的形象 绿耘附加服务 形成产品口碑 强势企业品牌 高起点的绿耘品牌定位 （通过网站、媒介、物料、产品具有特色的包装） 针对性营销，拓展产品用户 （良好的售后服务） 营销布局，实施绿耘品牌战略 （美誉度、超值的感受） 产品与企业的良性互动 （优势企业、中国生态饲料第一品牌） 具体表现形式： 建议一：对绿耘的系列产品进行全新的包装设计，以新形象新面孔出现在市场渠道与终端。 建议二：高调入市，高举高打，前期密集型推广投放树立市场强势形象。 建议三：提炼绿耘品牌的基因，整合一个能广泛引起市场关注的新概念，如：来自新西兰，超级生态饲料！ 建议四：绿耘生态园的高规格规划和品牌管理，发挥示范区效应，并充分利用政府营销和公共，赢得政策扶持和品牌传播的新制高点． 建议五：成立绿耘农家3S店（销售（Sale）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。），借鉴汽车售后服务经验，在“绿耘农家3S店”的营销概念下进行营销布局与推广促销。 建议六：丰富绿耘的品牌故事：奠定绿耘品牌基因、传播绿耘品牌形象、抢占企业形象至高点。前期重点是公司介绍、成功案例、绿耘卡通故事。 品牌攻略 4 操作建议 大量资料天天更新 品牌故事：增加产品公信力，给客户以好感觉。 ◆品牌故事是提高企业品牌和产品品牌最有效方式之一； ◆创立“绿耘之友”小报，