深圳华侨城-整合营销三大产业.docVIP

深圳华侨城-整合营销三大产业 1985年11月,经国务院批准，国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出4.8平方公里土地，作为开展侨务工作的窗口和基地，吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。从此，一批创业者开始在这里种下一株株小树，一部创业史从这里掀开。 　　经过多年的发展，华侨城已发展成为一个跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的企业集团，投资项目及营销网络遍布全国和海外，拥有70余家全资、控股和参股企业，总资产和年销售收入均过百亿元。1999年华侨城在全国投资项目14个，在国内设有销售分公司45个，遍布除台湾、澳门和西藏以外的31个省市。在海外，华侨城的产品分别销往美国、澳洲、印度、英国、俄罗斯等10多个国家和地区，并在印度、墨西哥等国家和地区建立了生产基地，在美国硅谷设立了技术开发中心。 　　直到九十年代中期，华侨城集团仍是一家拥有上百家企业、几乎无所不包的大型综合性集团公司：100多家企业分散在20多个行业，主导产业不突出，产业结构分散，规模效益不明显。华侨城集团现任总经理任克雷先生自1993年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合：抓大放小，对不少行业、企业采用清盘破产、转让、出售、租赁、兼并等多种形式放开搞活，最终确立家电、旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。 　　1.家电业 　　由华侨城控股63%的康佳集团是华侨城最主要的产业集团，目前其产品已形成彩电、中文手机和白色家电等三大系列15类450多种 型号的产品系列。1999年康佳集团销售收入达到132亿元，彩电产量连续五年居全国第二位，并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。1999年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一，并畅销多个国家和地区，出口超过60 万台。 　　除康佳集团这个工业龙头之外，华侨城还涉足包装、人工智能、纺织等领域，都取得了较好的经济效益和社会效益。 　　2.旅游业 　　旅游业是华侨城最具社会影响的产业，其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。由华侨城投资兴建的锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗和欢乐谷四大景区是我国规模最大的人造旅游景区。 截止1999年底止，华侨城接待海内外游客累计达6000万人次。这四大景区加上位于华侨城内的何香凝美术馆、华夏艺术中心、华侨城保龄球馆、华侨城生态广场、雕塑公园、喷泉公园、燕含山郊野公园以及连通华侨城各景区、酒店的欢乐干线高架单轨车等项目，已形成一个面积近5平方公里，集文化、旅游、商务、娱乐、购物为一体的规模宏大的文化旅游区。1999年华侨城被评为全国文明示范旅游景区，在中国旅游史上独树一帜地实现了鲜明的文化内涵、美伦美奂的广场艺术与旅游项目、经济效益、社会效益的成功结合。 　　3.房地产业 　　“要在花园中建城市，而不是在城市中去建花园”。华侨城从一开始就重视城区的规划建设，使华侨城成为一座新加坡式的现代化海滨花园城区，并成为全国开发区建设的一个典范。华侨城对每一栋建筑都精心规划、精心设计、精心施工，“单体建筑富有特色，整体建筑和谐协调”，力争让每一栋建筑都成为经典之作，先后有20余项建筑和工程被评为全国、广东省和深圳市样板工程，各种建筑小品、艺术雕塑点缀其间，使华侨城更具文化品味和艺术特色。单身公寓、职工家庭住宅、高级商住楼、海滨别墅等不同功能档次的住宅成为各阶层人士的置业首选。 华侨城三大支柱产业整合营销的迫切性　　华侨城集团在产业整合方面初见成效，并正致力于将康佳建设成为国内一流、国外知名的家电集团，将旅游景区建成中国的“迪斯尼乐园”，将整个城区建成中国21世纪示范城区。然而在新的市场环境下，华侨城的三大支柱产业也面临着新的挑战。 　　1.家电业 　　华侨城家电业当前至少面临三大挑战：（1）国内市场竞争异常激烈，尤其是主产品彩电的恶性价格战，使企业利润下降，发展后劲大受影响。（2）产业升级压力剧增。无论是彩电还是手机，均面临产业升级问题。不升级即落后，一落后就险遭淘汰。（3）国际品牌在国内外市场两面夹击。中国加入WTO之后，冲击还会更大。 　　2.旅游业 　　华侨城旅游业所取得的巨大成就虽然有目共睹，但其所遇到的挑战也是显而易见的：（1）人造景观吸引力逐年递减；（2）香港正在启动的迪斯尼项目形成潜在冲击；（3）珠江三角洲地区（尤其是广州和珠海）以及国内外旅游业竞争力度不断加大。 　　3.房地产业 　　华侨城房地产业所面临的挑战同样不少：（1）特区内房地产供大于求以及本地优势房地产企业的竞争，使发展前景不容乐观；（2）香港房地产企业北进深圳。李嘉诚的和记黄埔已拉开进军深圳福田中心区房地产市场之序幕；（3）特区管理线（二线关口）即将外移使得特区外房地产更具竞争力。 　　在这种市场背景下，华侨城的三大支柱产业如果仍然各自为战，原有的优势必