深圳营销代理服务计划书1420314078.docVIP

服 务 计 划 服务原则 深圳华商营销策划公司的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户”。“真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。 服务内容 市场调查 市场整体状况及发展趋势调研； 区域性市场研究； 搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及时调整房地产的策划方案和战略方案； 根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势； 了解竞争对手的情况，根据不同时期的调研，对竞争对手的产品、销售状况、优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整； 目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正； 前期发展研究 项目的区位价值评估； 项目地块的开发价值评估； 重要宏观经济指标的监控与分析； 微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）； 项目SWOT分析与隐显因素分析； 开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）； 市场定位（基于消费者有哪些信誉好的足球投注网站之上的营销策划方案）； 物业管理的要求； 规划建筑设计方案的要求与评估； 成本效益分析； 投资效益分析； 成本变动对利润的影响； 价格变动对利润的影响； 风险分析。 策略执行 项目的前期产品、形象定位； 市场定位；根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位； 市场细分定位；根据人文、地理因素进行市场细分定位； 案名定位；根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名； 卖点分析及汇总，核心竞争力提炼，与周边竞争对手的比较，突出卖点，扩大小区知名度，树立项目的社会形象； 营销策略：市场营销的战略转移、4P策略、4C策略，整合营销战略，促销组合策略； 价格策略：进行价格细分，定价策略； 广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时采用、拟写广告计划书，广告效果统计； 参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式、风格、功能的采纳，及时提出有建设性的意见，激发买家的购房欲望，体现开发商的专业水准与品牌形象； 营销活动推广：SP活动筹备，制定活动计划书及活动预算，拟定活动主题、目的、优惠措施，安排活动流程、活动期限，针对活动结果做出总结性评估； 产品规划建议 提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期，项目构成及产品，同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通，确保项目符合目标需求。 销售代理 出具项目策划报告； 项目各阶段的行销策略报告； 完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算； 建立销售总体目标； 销售队伍的组建、培训、销售管理； 现场制度建立； 营销预算； 销售任务的执行； 销售流程计划的制定； 在预定时间内完成相应的销售目标任务； 现场布置、设计，内外设施； 媒体计划及效果评估； 销售回款； 经营模式 销售代理 即销售执行，包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织实施、阶段性策略调整。 组建销售团队； 制定现场管理制度； 指定销售目标计划； 执行销售各项任务； 实现销售回款； 策划服务 要实现项目的成功，就要把开发公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究和细分，具体结合项目地块进行产品定位，以达到预期效果。 市场调研； 产品定位； 目标客户定位； 广告推广策略； 广告方案的确定； 价格策略； 品牌策略； 前期土地价值研究； 项目开发策略； 可行性研究； 项目定位分析； 营销推广方案制定与跟进； 全程策划代理 包括全部销售代理及各阶段营销策略制定等工作 。 管理职责 管理架构 管理架构图 董事长 财务部 总经理 行政部 销售部（销售总监） 市场开发部 策划部（策划总监） 销售一部 销售二部