爱国者MP3校园推广方案--w_tengfei.pptVIP

目 录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：行销策划 第一部分：市场分析 市 场 分 析 总体环境： 目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个 。 2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计2010年市场总量将达到1000万台。正如星火燎原一样，MP3行业的前景也将无比广阔！　 市 场 分 析 MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分： 第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。 第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代表的韩日品牌。 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，品牌知名度及占有率均偏低。 市 场 价 位 分 析 低端：600元以下. 更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。 中端：600元——1000元 目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日趋激烈。 高端：1000元——2000元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位——包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。 市 场 竞 品 分 析 从整个音乐播放器领域看： 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机，cd机存在，但份额渐小。 mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是MD，无论在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。 市 场 竞 品 分 析 因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便，Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录、录音等。所以，MP3能成为卡带录音机、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者 ，与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前，MP3无疑将占据主流位置。 品 牌 格 局 分 析 爱国者 以14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。 两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。 iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第五至第八位。 品 牌 格 局 分 析 爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品设计共入围了三款产品 ，从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3 V128plus，另外，在本月新入围的三款产品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型MP3 F007和F008（128M） 品 牌 参 数 分 析 由表知：128MB容量的MP3播放器依然是目前消费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥有128MB容量。 128MB一方面技术成熟，另一方面价格愈为低廉，因此预计128MB容量的MP3播放器仍将在较长一段时期内占据主流市场地位，大容量MP3播放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市场主流。 ??? 而在其他方面，收录放于一体、采用一次性电池设计的MP3播放器仍占据了大部分份额，在本月，入围的十款产品中共有六款产品为收录放MP3播放器，而多达八款产品采用了一次性电池设计。 品 牌 参 数 分 析 ??? 128MB的MP3播放器因为是目前市场的主流产品，其不仅产品数量众多，且需求量也最大，因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象。从图中可见，128MB MP3播放器市场价格一路走低，以每周0.5%左右的幅度下降，并最终在月末降幅达到1.7%左右。 ??? 相比128MB，64MB和256MB两类产品的价格波动则比较平缓，64MB在月初时出现了约0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态；而256MB则在前3周保持了平稳后出现了轻微的价格下降，降幅仅为0.8%左右。 消 费 者 系 统 分 析 性别分布： 中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏览IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。 消 费 者 系 统 分 析 年龄分布 ： 目标消费群年龄集中在18 - 28岁之间，其中22 - 28岁占到总数的45%，18 - 22岁也占到3