市场营销模拟实验报告.doc

市场营销模拟实验报告 专业班级:人力资源管理（一）班 学 号: 姓 名: 经济管理学院 一．实验目的 市场营销模拟实习，意在加强我们对营销知识的认识和更深入的了解，学会在实际工作中运用这些理论知识，不断加强我们的运用能力和实践能力，将所学的东西运用到实践中去，在实践中不断探索，开发创新精神，为理论和实践注入新鲜血液。 深入了解市场营销的基本内容。 形成现代市场营销的观念。 建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题 团队合作，增强团队意识，提高领导能力。 提高对市场的洞察能力，准确分析当前市场状况。 适应当前的竞争环境，培养敏感度。 实验过程 Swot分析： 一、优势 1．公司品牌效应较为显著。 2．公司的市场占有率较高，拥有较大的忠实顾客群体。 3．公司拥有先进的生产设备和先进生产技术还有强大研发销售团队。 4．公司的产品质量高售后服务好。 5．渠道覆盖率较广供应体系完善。 二、劣势 1．对手机市场发展预测不甚了解，缺少相关经验。 2．在高端手机市场供应出现问题，未完善产品的计划供应系统。 3．缺乏整合上下游资源的能力，使得增强了错失市场机会的风险。 4．市场层次不明显，中低端市场较为弱势，市场细分不明显。 5. 忽略了形象追求这一较为明星市场的培养，使得市场发展存在缺陷。 三、机会 1．手机市场依然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间。 2．手机市场已经开始细化，需求开始多样化。 3．经济的全球化带动手机市场的需要也是全球化的。 4．本土市场的经济环境相对乐观，经济呈稳固增长趋势。 四 、威胁 1．手机市场业务竞争十分激烈，获取成功存在很多变量，市场瞬息万变。 2．消费者偏好易变，且竞争对手易造成强烈冲击。 3．可能受困于手机业务的多变性，错过最佳的创新和新潮设计。 4．产品的替代品性强，替代效应高。 营销计划的制定： 要制定一个营销的计划必须走好一下几步，才能使企业的营销的计划达到一个完整的程度。 第一、分析市场规模 针对消费者的习惯和公司产品的竞争优势进行一个大概的市场的需要的预测，从而为公司的季度的生产量提供一个重要的参考依据。 我们公司的竞争的优势主要为科技追求型和个人交往型的市场，应该积极的扩大其产量，为公司带来更多的利润。时间管理型的产品还有待开发，竞争力没有很大，所以应该选择适度的增加的策略，对于形象追求型的产品的市场，我们还有认为很有潜力。 第二、分析市场的计划占有率 针对消费者市场信息的调查，以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优势在哪里，我们公司的策略就是发展优势产品，所以在个人交往型的产品上采取了大力发展的策略，对于形象追求型产品，具有较大的潜力，所以我们公司大力进入该行业，以求占领这一块的市场。 第三、进行销售量的分析 从上季度的销售情况可以知道DAKA在科技追求型和个人交往型上，我们公司的销售量是比较具有竞争力的，而DAKB来说呢，是形象追求型和科技追求型的比较具有市场的竞争力，在总体的战略来说，我们公司更应该趁热打铁，在这个季度的计划生产量上进行调整，将资金分别像这两个有市场竞争力的市场做一部分的倾斜。 第四、把握好销售渠道才能使公司的销售额提高。 DAKB、是我们公司的重点发展的产品，它的定位是属于中高端产品，DAKA是属于中端的消费品，所以对于其销售渠道更是有一定的讲究，既然是定位在高端产品的话，那么就应该多将渠道放在专卖店和百货公司，放在一些比较具有品味的销售专卖店里面销售，才符合产品的定位。 第五、建立良好的品牌，尽快的实现品牌效益。 品牌对于一个公司的形象极其重要，品牌是一种无形的资产，对于企业的生死存亡都是都是极其重要的，我们公司在这一块上是做的不足的，从数据上来分析，我们的DAKA产品可以说是抓住了其产品的本身的特色来发展其品牌，但是DAKB来说是做的不足的，即使它为高端产品，也不能就只是在科技追求型的市场来发展品牌，其他的市场的品牌策略都是没有的，我们可以选择有所倾斜，但是绝对不是绝对的倾斜。 第六：打响品牌，抢占先机。 树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。手机市场，竞争激烈，广告对销量的的影响是巨大的。如果在消费者心目中留下了深刻印象，产品销量也会随之上升，我们公司抓住机遇，在其它厂家还没意识到广告作用的同时，我们对广告投入的花费及时增加，抢占先机，占据主导市场的地位。 第七、做好价格的定位，抢占好市场。 产品价格对产品销量的影响是巨大的