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在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商 卖给谁 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 创业大厦是一种投资价值 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 卖什么 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 卖什么——传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架.doc 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 ——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于将自己放到一般办公写字楼的竞争范畴上！ 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 天河软件园、天河科技园 最吸引之处：政策优惠。 1、税收“两免三减”，退税。 2、减免行政性杂项费用。 3、免租。 4、进出口贸易优惠。 5、人才户口入籍优惠。 园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。 卖什么 招商阶段 黄花岗科技园、信息园 黄花岗科技园、信息园以计算机软硬件技术的综合应用为重点，致力于发展信息技术及其服务业。 最吸引之处：政策优惠。 1、重点扶持项目给予科技立项、科技资金支持。 2、园区内纳税大户、区优秀民营企业获区属中小学学位。 3、留学人员获市府10万元奖励外，良好经营1年以上后区府再奖10万元。 4、国内外知名企业设总部或区域总部于园内，则按其当年对区财政贡献20%一次性奖励。 卖什么 招商阶段 广州科学城 科学城产业发展的重点是：计算机及软件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。 最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。 政策优惠与天河科技园、软件园的差异无几。 卖什么 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 招商阶段 天安创业大厦自身的优势： 1、科技园形象产品，园区的地理位置比较好 2、科技园未来品牌优势很强，利于企业长期发展 3、售价和租价比较低，前期投入资金少 4、有很好的资金、政策、服务支持 5、环境优美 卖什么 招商阶段 强大的背景支持是天安节能的最大优势！ 在跟消费者沟通层面上的独特卖点则要数：世银、国际环境基金、番禺区政府、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大商业银行协助融资 上述卖点对科技企业，特别是中小型民企有巨大的吸引力！ 卖什么 招商阶段 中小型科技民企发展的瓶颈 资金问题 中介服务 政府态度 竞争对手软件资源诉求 减免多项经营费用 户口、学位等优惠 多种形式现金奖励 自身软件资源优势 多项国际资本支持 政策支持（待定） 地理优势（将来） 区隔 解决 卖什么 * 销售与形象共赢 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 查阅互联网上民营企业市场相关资料 消费者调查 （了解广州、番禺的人文、价值观） 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 查阅互联网上竞争对手的资料 分析竞争对手的市场研究报告 内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质 参阅天安过去的宣传表现 很多很多的内部讨论 我们做了哪些功课？ 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 并不期待有全部具体执行方案 期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴 可协助天安走向更成功 大纲 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作 注：“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”，后同。 我们的课题 番禺科技园品牌形象策略 天安创业大厦销售策略 天安节能创意策略及表现 天安节能传播策略 思源配合工作 番禺节能科技园的形象大楼——天安创业大厦 6月竣工开售 形象：借助创业大厦销售将“番禺科技园” 的品牌形象树立起来，并为后续科技园产品销售作铺垫。 销售：滚动式开发的经济支持，以售卖为主 我们的课题 品牌形象、产品销售双丰收 我们的课