百货商场顾客服务培训.pptVIP

顾客服务篇 主要内容 一、退换一站式服务 二、VIP卡业务 三、三项承诺 四、服务礼仪 1、退换一站通 （1）顾客接待 ①主动询问顾客的服务要求，如顾客退换货，视情况予以及时处理；如顾客有其他服务要求，迅速引导顾客到相应地点办理。 ②退换货时，中心承诺范围之内的退换货，5分钟内认真检查商品，核对发票上各项内容的真实性，确认后办理退换货手续；特殊客诉迅速引导顾客到接待室办理。 ③应做好“一站式服务”的宣传工作，主动告之顾客中心实行一站式服务 一、退换一站式服务 (2)日常作业规范 一、退换一站式服务 处理范围 处理地点 处理人员 处理时间（时间） 正常退/换货 顾服中心 顾服专员 5—8分钟 非正常退/换货 30分钟以内 退差价 15（30）分钟以内 无票据退/换货 10—15分钟 团购提货单 8—15分钟 (3)常见问题操作流程 ①付款方式 现金：退货正常办理，换货金额高于退货金额则需顾客支付差价，若低于退顾客差价。 支票：先至财务部确认支票到帐并确认商品，退货只能退支票，同价位换货不牵扯金额。 信用卡：退货原则上退至原购物所持信用卡，顾客未带卡或消费单时，可通过MIS系统“单笔交易”查询，如顾客坚持退现金，可在收取1%手续费的基础上办理。 团购提货单：与柜台确认团购单的真实性，是否享受特别优惠等，柜台开具《无票据证明单》，退货按原付款方式结算。 活动促销券：退货先至客服购买所用等金额促销券，再退全额现金。 一、退换一站式内容 ②活动参与 中心赠品：10元以内赠品不作为退换货障碍；10元以上赠品非质量退货时必须退还或至客服中心购买，质量问题退货可以不退还。换不低于所购商品价格商品不需退还赠品。 厂家赠品：视赠品价格，与专柜协商解决。 已办理VIP卡：退货时，先确认商品，再至客服中心退VIP卡，如VIP卡未带，由顾客填写证明，直接注销该卡号，然后至收银台退款；换不低于原购商品价格时，不需退换VIP卡； （营业部每周向客服中心通报厂家自行组织的赠品活动，营业员在票据上也应注明） 一、退换一站式内容 2、全国异地退换一站通 （1）2006年12月6日全面推广； （2）与店内退换货方式、处理方式一致； （3）注意事项： 商品真实性（款号、条形码）、打包邮寄。 一、退换一站式内容 3、注意事项 ①卷式发票标注内容 a. 注明顾客购买商品的货号、规格； b.专柜有自促活动需标注专柜赠品内容、买减金额； c.特殊品类商品加盖“无质量问题不予退换”章，并 在销售前提示顾客。 一、退换一站式内容 ②无票据退换货 a.重点填写交易号、VIP卡号； b.营业主管或营业助理签署退积分卡或置换单，特殊 情况的可按顾客原购买方式退货，收银台办理退货手续； c.无小票业务办理，需顾客及专柜人员共同办理并签字确认。 一、退换一站式内容 ③货品要求 a. 标识齐全，吊牌完好，货号、单价、现价明确，内外标相符可直接办理退货业务； b.不符合上述条件的或其它有特殊问题的货品需专柜人员协助办理。 一、退换一站式内容 ④商品投诉问题 顾客服务中心与顾客沟通后给出维修、退差价、折价换货、换置换单、退货等处理意见并与品类负责人沟通中心处理意见，事后请营业主管、营业助理做好供应商的配合工作； 对顾客有承诺的按承诺办理，特殊性能的商品员工应主动提示顾客使用注意事项， 对出现的问题需专柜人员协助处理,订货商品符合中心退换货要求，按规定处理； 特殊问题,退换处理给供应商造成损失,按比例给予补偿。 一、退换一站式内容 ⑤其他业务 大促区退换货，请品类负责人在大促前报给服务中心商品的货号、价格清单，确保及时准确办理顾客退换货业务。 中心无补办积分业务，销售时员工主动提醒顾客出示VIP卡进行打折和积分。 一、退换一站式内容 二、VIP业务 1、VIP的种类 2、VIP的功能及管理 中银联名卡 普通VIP卡 旧版 新版 1、VIP的种类 1、申领：凡在当地金鹰当天内消费到一定金额数可办理不同卡类（白金卡、金卡、银卡），使用卡消费积分后不可再办理。 2、挂失补办：有效VIP卡可凭卡主本人有效证件至金鹰顾客服务中心进行办理。 3、升级：银卡达到一定积分额度可升级为金卡、白金卡；金卡达到一定积分额度可升级为白金卡。 4、资料变更（过户转让）：若资料变更，需凭转让者与被转让者双方有效证件至金鹰顾客服务中心办理。 5、积分奖励 6、有效期 7、增值服务 二、VIP卡功能及管理