家电板开发规格-2015-2.0(03版本).ppt

目 录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 营销计划、营销组合 销售目标 2015年度销售计划 2015年度销售目标计划 8-9月份，完成客户资质审核；重点客户实现中小批量订货；预计月订货量在2000吨； 10-12月份，实现重点客户中批量稳定订货，预计月订货量在3000吨左右。 2016年第一季销售实现客户中批量向大批量订货转变，预计月订货量达4000吨.第二季度爬坡量月订货量达5000吨以上， 具体规划如下： 2015年家电板推广规划 月份 8 9 10 11 12 合计 计划 2000 2000 3000 3000 3000 13000 目标 3000 3000 4000 4000 4500 18500 谢谢！ 尽量搜查近几年数据详表！分别为电冰箱、洗衣机及空调。三大白色家电（洗衣机、空调、电冰箱）产量变化走势图，试着找找！ * 加入需要三大家电用钢分类。 产品结构中全加家电板 家电板开发规格-2015 2015-7 目 录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 推广进度 销售目标 目 录 目前的营销形势 机会与问题分析 营销战略 推广进度 销售目标 目前的营销形势 目前的营销形势——家电市场形势分析 随着中国经济增速的放缓，加上房地产市场的不景气，2014年，国内家电行业发展降速势头明显，部分家用电器诸如电冰箱、洗衣机、家用冰柜和家用电烘烤器的产量甚至出现负增长。其中，家用冰柜产量负增长13.62%。除此之外，其他家用电器产量均保持了不同程度的增长。其中，电热冷水机产量增幅高达47%，电饭煲产量增幅达到30.5%，彩电、排油烟机、家用燃气灶具、家用燃气热水器产量增幅均超过10%。 从历年三大白色家电（洗衣机、空调、电冰箱）产量变化走势来看，家用电器行业已经进入成熟期，后期出现大幅增长的可能性很小。另外，据业内人士反馈，目前，部分空调生产企业库存处于高位，价格竞争的导火索已被点燃。 据国家统计局统计，2014年（可填写表），我国洗衣机产量为7114.4万台，同比下降1.21%；电冰箱产量为9337.1万台，同比下降0.04%；房间空气调节器产量为1.57亿台，同比增长9.66%。由于用钢量较多的洗衣机和电冰箱产量下降，2014年家用电器用钢量增幅很小，国内家用电器用钢量为1869.8万吨，同比增长0.34%。 营销战略 目标市场规模 根据中国家用电器协会的判断，在新常态的形势下，2015年，冰箱（含冷柜）、洗衣机的国内市场需求规模将大致保持在2014年的水平，其他家用电器市场需求可能小幅增长。结合调研数据，预计2015年国内主要家电产量的同比增幅或将在3%左右。考虑到加工损耗和维修用量，2015年，国内家用电器用钢量或将达到1924万吨，同比增长2.9%。 其中冷轧镀锌板在家电行业用量约占40%左右，预估2015年家电用镀锌量770万吨，冷轧系列用量在家电行业用量约占20%左右在380万吨左右。 2014年三大白色家电用钢分析 家电分类 家电产量（万台） 总用钢量（万吨） 单位用钢量（公斤) 冰箱 7114 242 34 空调 15700 471 30 洗衣机 9337 196 21 据统计冰箱、洗衣机、空调及各类压缩机用钢量占家电用钢的70%以上。 目前的营销形势 目前的营销形势——产品形势分析 一般来说，家电行业产品中大家电产品（冰箱、洗衣机、空调、热水器等）用钢材约占90%左右，小家电（电饭煲、电水壶、微波炉、电烤箱等）用钢约占10%，板材则占全部钢材消耗的95%。具体主要包括冷轧板、镀锌板、彩涂板、镀铝锌、热轧酸洗、不锈钢和电工钢等品种，其中又以冷轧板、镀锌板为主，各占板材用量的30%左右，电工钢次之，各品种用量占比具体可见图。 （数据来源：中国联合钢铁网数据库） 三大白色家电用钢分析 家电产品 普冷 热镀锌 锌铁合金 电镀锌 镀铝锌 彩涂 冰箱 √ √ 　 √ √ √ 洗衣机 √ √ √ √ 　 √ 空调 　 √ √ 　 　 √ 冰箱：冰箱零件材料以热镀锌产品为主，部分用户会选择镀铝锌和普冷板，彩涂板主要用于冰箱门板和侧板。 洗衣机：洗衣机零件