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福邸西湖（店面）营销简案 市场及项目分析 泉州市房地产市场概况 宏观经济运行及产业结构的变化 1）据相关部门统计报道，2002年全国商品房空置率继续加大，同比去年，今年1-5月份，全国商品房空置面积增长幅度达8.2%，高于去年2.3%的水平。 2）全国商品房销售速度放慢，与去年同期相比，今年全国销售面积回落8%，价格下跌3.3%。 3）2002年上半年，泉州GDP值同比去年增长10.8%，居民收入增长7.8%，消费指数下降0.9%。 4）泉州同期商品房交易量下降，上半年泉州住宅成交2153起，成交面积26.63万M2，金额6.0894亿元，比去年分别下降9%、8%和0.7%。 5）2002年7月末泉州空置房面积达55.82万M2，同比去年增长35.2%。 6）2002年第二季度，泉州房地产企业景气指数为93.3，同比去年下降13.3%。 政策法规及城市发展规划对泉州房地产市场的影响 1）2002年7月份起，国家全力整顿房地产业，泉州市政府亦大力治理“六项”不法行为，给产业运作并不规范的泉州房地产市场带来较大的冲击。 2）土地资源采取规范化运作，采取“政府规划、土地储备、招标出让土地”方式㎡㎡㎡㎡㎡00元/㎡㎡㎡ 代理商（乙方）：厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司 为提高 的投资效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方协商，就 的营销策划代理达成以下条款，签定本合同。 一、标的 甲方全权委托乙方独家代理__________整个项目的营销策划及商品房的销售。 总销售面积： 平方米；其中： 1）住宅总面积： 平方米； 2）店面总面积： 平方米； 3）车库（车位）总面积： 平方米。 注：项目代理销售面积以建设部门批准最后确定的施工图计算为准。 二、期限 自本合同签定之日起至 年 月 日为止。 开盘时间：以项目取得预售许可证之日起为正式开盘时间。 三、销售指标 1、代理价格：（以建筑面积为准） 住宅均价： 店面均价： 车库（车位）价格（不列入销售业绩考核范围）。 在上述基础上，乙方编制住宅销售底价表（合同代理价格附表一），及店面（商场）销售底价表（合同代理价格附表二）作为乙方销售的最低价格依据，并作为双方结算代理费及超价奖金的依据。 甲方同意其中的个别店面或住宅作为促销单元，特价销售。 甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价。乙方销售价格如低于双方共同制定的合同代理销售价格，乙方应负责承担双方共同制定的合同嗲里销售价格与实际销售价格之差额（促销单元除外）。 若甲、乙双方所定销售底价与市场行情不符合，经甲方同意，乙方可低于合同代理底价销售，则乙方不负责价差之差额的责任。 2、销售额度 乙方在上述代理期限内，须完成 项目合同代理销售面积的 %。 3、销售进度计划表 时间 工程进度 销售进度 自项目开盘起 个月整 完成合同代理销售面积的 % 至建筑主体工程封顶 完成合同代理销售面积的 % 至外装修完毕 完成合同代理销售面积的 % 至项目竣工验收完成 完成合同代理销售面积的 % 至交房后 个月 完成合同代理销售面积的 % 4、销售款项 乙方工作人员不得经手客户缴纳的购房款项，所有销售款项必须由甲方指派的财务人员收取，并由甲方出具收据或正式的商品房销售专用发票。 四、费用标准 代理费：项目代理中，乙方收取实际销售总金额的2.0%作为佣金。 超价奖金：项目代理中，甲方把乙方实际销售金额超出代理金额的30%作为超价奖金支付给乙方。 广告费用：广告、促销费（不含售楼处、样品房、广告路牌的费用）约为人民币 万元。广告费由甲方直接审核支付。 五、代理费结算及保证金条款 1、当乙方与购房户签定正式《商品房购销合同》，并按该合同之规定收到该购房款的首期付款时（含定金），乙方所售的面积计入销售进度（销售进度以建筑面积为计算标准）及销售业绩。 2、乙方应在每月28日前将当月的销售业绩确认交给甲方报备，甲方应于次月5日之前将代理费的80%一次性支付给乙方，预留20%作为保证金，以后的结算以此类推。 3、上述代理费中预留的20%作为保证金的部分，甲方应在乙方按合同约定的销售进度完成每期销售任务时的10天内一次性支付给乙方。乙方代理销售的客户发生退房，甲方不付代理费，已付的应照数扣回。 4、甲方介绍成交及甲方自行洽谈并成交的销售房屋应由乙方办理签定认购书及《商品房购销合同》事宜，并计入乙方销售业绩，甲方仍应按本合同的约定，支付乙方