第10章国际贸易合同的商订.pptVIP

第十章 国际贸易合同的商订 第1节 国际贸易合同概述 首先了解 ： 进出口业务一般程序：如下 第一阶段：进出口前准备工作 第二阶段：对外贸易洽谈、签定合同 第三阶段：履行合同，交货付款 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 第1节 国际贸易合同概述 一、国际贸易合同的形式 第1节 国际贸易合同概述 二、书面合同的种类 1、买卖合同（Sales Contract） 指货物买卖的正式合同，它所包括的条款详细、内容齐全，适用于大宗商品的交易。 买卖合同又分为购货合同（Purchase Contract）和销售合同（Sales Contract），前者由买方制订，后者由卖方制订。 第1节 国际贸易合同概述 二、书面合同的种类 2、销售确认书（Sales Confirmation） 是一种简化的合同形式，但在法律上与买卖合同具有同等的效力。一般适用于中小额商品交易。同样按制订者的不同分为销售确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase Confirmation）。 第1节 国际贸易合同概述 二、书面合同的种类 此外，国际贸易中还存在有相对固定的格式和条款的标准合同，供进出口商家根据需要选择使用。如联合国欧洲经济委员会制作的标准合同格式188、574，适用于成套机器设备的出口贸易；格式730，适用于耐用消费品和工程设计的出口贸易。 三、书面合同作用: 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件，如须经国家批准的合同 第2节 国际交易磋商 一、交易磋商（Business Negotiation）的内容 交易磋商是指买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商。 磋商的内容，包括合同所涉及的全部交易条件，如品名、品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 第2节 国际交易磋商 二、交易磋商的方式 1、口头磋商 2、函电磋商 第2节 国际交易磋商 三、交易磋商的程序 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 发盘和接受是达成交易所必须的基本环节。 第2节 国际交易磋商 四、询盘（inquiry） 交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问有关交易条件。价格、质量、规格、数量、包装、交货期、支付方式、装运以及索取样品等，或者邀请对方向自己作出发盘。 对发出询盘的一方及被询盘的一方均无法律上的约束力。 第2节 国际交易磋商 四、询盘（inquiry） 1、买方询盘 是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如： 请电告灰鸭绒最低价。 请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜。 第2节 国际交易磋商 四、询盘（inquiry） 2、卖方询盘 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。如： 可供中国东北大豆，请递盘。  第2节 国际交易磋商 四、询盘（inquiry） （1）I would like to have your lowest quotations C.I.F. Vancouver. ? （2）Will you please send us your catalogue together with a detailed offer? （3）We would appreciate your sending us the latest samples with their best prices. 第2节 国际交易磋商 五、发盘（offer） 交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售各种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 第2节 国际交易磋商 五、发盘（offer） 1、有效发盘的条件 《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。” 第2节 国际交易磋商 五、发盘（offer） 1、构成发盘的条件 （1）有特定的受盘人 发盘必须是向特定的人发出的。因此，通过各种媒体向全社会发出的销售公告或购货公告，无论内容详简，都只能作为邀请他人发盘的询盘处理