第2章国际贸易交易前的准备.pptVIP

第一节 国际商品市场调研 一、国际商品市场调研的意义 （一）国际商品市场调研的含义 指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策依据。 第二节 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 间接出口 直接出口 国外生产。 二、选择进入国际市场渠道的影响因素 (一) 企业自身的因素 1.企业目标 2.产品条件 3.技术条件 4.人员素质 5.市场规模 6.产品出口的历史和经验 总之, 从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。 第三节 制定进出口商品经营方案 一、出口商品经营方案 1.货源情况 2.国外市场情况 3.出口经营情况 4.推销计划和措施 注意商标的注册, 及时做好广告宣传工作。 四、资信调查与咨询的途径 第四节 出口商品商标的国外注册 商标权具有严格的地域性，只有注册才能在注册国家或者地区受到保护。 从目前现有保护商标的国际公约和惯例看，中国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办理商标国际注册。 一、逐一国家商标注册 申请人通过代理或其他方式，将自己的商标到需要保护的每一个国家或地区逐一分别办理注册申请手续的方法。 3.商标国际注册的特点 （1）向国家商标局提出申请（可直接寄送、传递或代理） （2）国家商标局受理，发送《收费通知单》 （3）申请人缴费后国家商标局向WIPO国际局送交申请 * * * * 第二章 国际贸易交易前的准备 国际商品市场调研 企业进入国际市场的渠道 制定进出口商品经营方案 商标国外注册的途径 （二）国际商品市场调研的作用 1.把握消费者需要的商品，做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场 2.把握特定市场的经济实力和消费水平，为企业提供选择销售商品的依据 4.掌握特定市场的贸易政策、方式、汇率、消费观念等的变化，把握贸易时机和贸易机会 3.把握特定市场的供求与竞争情况，为企业扩大销路提高经济效益找到可行途径。 二、国际商品市场环境调研 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五） 竞争环境 政体、政局稳定性、与经济同盟关系等 经济体制、价值运行规律、经济发展阶段等 教育水平、价值观念、审美观念、语言、宗教等 气候、地形、人口、交通等 竞争对手、营销策略、市场份额等 三、国际商品市场行情调研 （一）出口商品生产的调研 （二）出口商品消费调研 (结构、周期） （三）国际商品市场需求潜 力的调研（需求、市场占有、潜力评估） （四）商品价格调研（P21） （五）营销方式调研 （六）商品销售渠道调研 目的:了解商品供求关系、出口商品的生产与消费情况、确定销售渠道和促销方式, 使产品进入国际市场而取得预期的经济效益 (一)间接出口 1.出口管理公司。 2.进出口公司。 专门为生产企业提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际商品市场的供求状况和产品差异，利用自身拥有外贸人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品打入国际商品市场。 专门从事进出口业务的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥有外贸人才、资金和外销渠道，并与国外客户有比较广泛的业务联系。通过这种方式，生产企业可将产品卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理出口。 3.外国企业在本国的采购处。 4.国际贸易公司。 5.合作出口。 本国企业可以把产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍，如日本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责采购销售事宜。 这是一种高度多样化的大型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品打入国际市场。 两家生产企业进行出口合作，根据协议，其中一家企业利用自己的出口力量和在海外的渠道为另一家企业出口产品。 (二)直接出口 1.直接