第7章国际贸易方式.pptVIP

本章主要内容 一般贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 拍卖与招投标 灵活贸易方式 第四节 对销贸易 第五节 加工贸易 第六节 国际租赁与期货贸易 一、经销 （二）经销的类型 按照经销商权限的不同，经销可分为： 1.一般经销 经销商按照双方约定的条件，为国外供应商在本国市场销售商品，出口商定期定量优先为经销商提供货物。 2.独家经销 也称包销，指经销商在一定的时间和地域对指定的商品享有独家专销权的一种经销方式。指定商品除包销商可以销售外，在该指定区域内任何其他人不得销售此种商品，即包销商享有排他性的经营权。 一、经销 3.经销商品种类。 一般情况下，包销商品的范围不宜过大，应该在包销协议中明确包销商品的品种、牌号、货号和规格等。同时为了避免双方当事人对包销商品范围的争议，最好在协议中明确规定，当包销商品停止生产或有新产品产生时对本包销协议是否适用等。 4.经销地区。 是指包销商行使包销经营权的地域范围。包销地区可视包销商的规模及能力、地理位置、市场的差异程度和容量、包销商品的性质和种类、包销商的资信程度、出口商的经营意图和供货能力综合考虑而定。可以是一个国家、一个地区或一个城市，也可以是几个国家、几个城市等。 5.经销期限。 通常为一年。试销性的包销协议期限不宜超过半年。在包销协议中，还应规定包销协议期满后续约或终止的条款。 一、经销 6.经销数量或金额。 即包销商应承购的数量或金额，也是出口商供货的数量或金额，这 对双方具有同等的约束力。协议中一般还规定超额承购奖励条款和不能 履约的罚金条款。 7.作价办法。 可以一次作价，也可分批作价，具体要根据商品的特点和市场情况。一般商品销售前景好，供应商更愿意分批作价。 8.个别销售合同与一般交易条件协议的关系。 9.广告宣传、市场情况报道和商标保护。 一般包销商有义务对包销商品进行商标保护、广告宣传和市场报导。而广告宣传和市场报导费用，一般由出口商负担。 10.对中止或索赔的规定。 为了防止包销商垄断市场或经营不力而发生“包而不销”或“包而少销”的情况，应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。 代理案例分析 浙江A公司专业生产运动鞋，但尚未自营进出口业务，为 拓展国际业务，扩大销售渠道，委托从事轻工进出口业务的B 公司代其联系国外业务，并于2004年3月与B公司签订了委托代 理协议。 B公司了解到美国M公司需要加工一批运动鞋，于是介绍美 国M公司到A公司进行考察，M公司同意由A公司为其加工7万双 运动鞋，并将式样图纸直接传真给A公司。 2004年8月，B公司与美国M公司签订了关于这批运动鞋的 进出口合同。2005年3月，A公司不能按时交货，M公司按照进 出口合同中的仲裁条款向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提 出了仲裁申请。 试问，本案的被申请人应该是A公司还是B公司？为什么？ 二、代理 （二）代理的种类 2. 独家代理 指委托商给予代理商在一定地区和期限内享有代 销指定商品专营权或代表委托商行为的权利。只要在 该区域和期限内做成的交易，无论是委托人直接签约 还是代理人签约，代理商都有权按规定提取佣金。 二、代理 （二）代理的种类 3. 一般代理 指在一定地区和期限内，一般代理不享有代销商 品的专营权，委托商可同时委托几个代理商为其推销 商品，也可直接出售货物而不需要为此支付佣金，代 理商与委托商的关系是做一笔交易谈一笔交易，并不 需要双方签订协议。 二、代理※ （三）代理的基本特点 1.代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托 人从事商业活动。 2.代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 3.代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 4.代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。 5.代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担 履行合同的责任。 二、代理 3.指定代理的商品、地区和期限。 商品种类和地区大小要看代理商的活动范围和经营能力，代理数量、 金额和期限要看自己的货源可能、市场容量和自身经营意图。一般独家代 理商品种类不宜过多。 4.佣金条款。 规定代理佣金率、支付佣金的时间和方法等。一般佣金率会与成交数 量、金额相联系，并视情况采取固定或浮动佣金率。支付方式可以逐笔支 付，也可累计总付。 5.最低成交额。 独家代理通常承诺最低成交量或金额。若未能达到该数额，委托人有 权中止协议或按规定调整佣金率。 二、代