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柔雅面膜— 营销策划方案 组长： 组员： 目录 一、现今面膜市场状况 2 面膜市场状况的SWOT分析: 3 二、柔雅产品的基本情况介绍 4 三、产品定位(目标顾客，价格) 6 (一) 目标顾客 6 （二）价格 7 四、销售渠道 8 （一）品牌专柜： 8 （二）品牌专柜： 9 （三）超市： 10 （四）网购： 10 五、柔雅面膜销售促进 11 （一）了解品牌的方式 11 （二）顾客喜好的促销方式 11 六、品牌推广（促销策略） 12 (一)宣传单： 12 (二)在学校建立直接销售点 12 (三)与团购网兼职网合作： 12 (四)建立品牌网站 12  一、现今面膜市场状况 近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点2010年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。2010年在日化产品中护肤品品类表现喜人。基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，2010年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到50.6亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。从2010年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。此外，通过对市场的监测，2010年，基础护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。由此可见，针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务，是一种美容“快餐”。对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。面膜市场发展成熟、稳定基础护肤品的市场销售额增长率快速增长 公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平， 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白 玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂 品质規格化,高浓度含量的萃取液 从种子到萃取液都有追踪管理 美白面膜: 德国奈米技术包囊的奈米维生素E 促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平， 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白 黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂 维生素B3(烟酰胺) 高效美白抗氧剂。 减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成 缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉 抗痘面膜: 親脂性胜肽酸(LHA): 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。 Capryloyl Glycine辛酰甘氨酸： 修護屏障，具調理作用 Niacinamide維他命B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少過度色素沉積。促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地 抗菌胜肽: 調整皮膚防禦系統，