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第八章 进出口商品的价格 三、考虑商品价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 四、加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。 1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税 2、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本X100% （二）出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） （二）出口商品换汇成本 1.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 2.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 （三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％ 合理运用汇率报价 （一）本币→外币，选择买入价 出口商原来收取本币，现在需要改为外币报价，则需将所受外币卖予银行（银行买入），换回原来的本币，所以要选择买入价。 例：我国某出口商品原人民币报价为每件40元，现在改报美元，中国银行外汇市场即期报价为：＄1=￥8.3015/8.4015，则美元报价为：40/8.3015=＄4.8184，而如果出口商采用卖出价，当他将收到的美元卖给银行时就会发生亏损。 （40/8.4015=＄4.7611*8.3015=￥39.52） （二）外币→本币，选择卖出价 例如：某港商出口商品原以美元报价，每打100美元，现要求改报港币。当日香港市场汇率为＄1=HK＄7.789/7.791，则港币报价为：100*7.791= HK＄779.10。 例题 例1：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：8.25） 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8% 例2： 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。 （汇率为1：6.84） 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*0.I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元 例3： 某公