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小人物童装品牌运作
小人物童装品牌运作决胜整合 小人物童装品牌操作分析 经营型(价值意识强): 1、创业者有零售经验。 2、对市场需求及竞争特征了解。 3、了解品牌运作运作过程。 4、能够控制四大核心环节。 加工型(成本意识转为价值意识): 1、加工资源丰富 2、对产品制作了解 3、能够参与及控制设计环节 4、善于用品牌操作经验型人才 5、产品、品牌形象高档化有认识。 6、逐点开发、积累经验。 小人物品牌批发转零售品牌操作分析 小人物品牌成功转型操作过程: 1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。 2、标准店展厅设立及调整。 3、以终端为核心合理建立营销部门,设计、完善各核心环节管 理模式,拳头产品的提炼,品牌产品的诉求点聚焦。 4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。 5、逐步建立专卖店、柜。 6、地区总代理开发、拓展、规范零售店,建立地区形象店。 7、提高快速补货及配送能力。 8、调整领导风格、建立团对作风。 小人物童装品牌操作基本功能模式分析 1、品牌营运战略规划 2、VI使用手册培训及应用系统 3、产品研发企划 4、终端卖场管理守则 5、终端单店管理模式 6、导购员培训手册 7、销售分析会模式 8、产品陈列应用手册 9、低库存管理运作模式 10、店长日记手册 小人物品牌管理基本架构 总经理 现状零售品牌操作分析 基本要求: 1、创业者有行业经验。 2、对产品开发过程及制做过程熟悉。 3、有良好的市场需求感觉。 4、有品牌价值意识。 操作要素: 1、品牌平面及立面应用规范化 2、展厅及标准形象店建立 3、一定数量的自营店 4、广告及加盟拓展能力 5、加盟商区域服务跟进及配货管理 6、运作专业化:形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发 现状童装品牌的批发操作分析 基本要求: 1、创业者有加工能力及采购资源经验。 2、对产品开发过程及制做过程熟悉。 3、有良好的市场需求感觉(及时考查市场)。 4、有品牌价值意识。 操作要素: 1、批发点建立 2、地区总代理建立及批发业务拓展 3、串货管理、游戏规则建立 4、坚持规则原则及建立信誉 5、产品形象包装高档化(产品价值感) 6、通路发展规划(网络延伸建立) 童装品牌的现状市场状况 ? 1)产品制胜向品牌价值上发展 2)批发品牌向零售品牌发展 3)二级品牌零售市场趋向成熟 4)品牌风格、产品同一性现象普遍 5)差异化竞争开始(产品风格、品牌形象、 品牌标识、卖场形象、陈列风格) 6)细分的市场已经形成,品牌性格逐步鲜明。 7)童装消费趋势走向时尚与个性。 8)品牌运作趋向专业化 童装品牌现状运作中普遍存在的影响销售和获利能力的问题 1) 品牌标识设计含量低,导致品牌价值感低。 2)?卖场设计缺少特色和展示功能。 3)?产品种类过多、陈列困难。 4) 产品开发缺少组合策略,款式拼凑多。 5) 卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。 6) 产品、标识、卖场统一性差,品牌性格难以体现。 7) 终端管理能力弱,销售技巧弱。 8) 畅销款断色、断码时间长,补货难(补货10天--20天)。 9) 品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。 10)品牌形象推广能力弱。 高市场占有率的童装品牌运作整合 1、产品风格定位、营销模式制定、团队打造。 2、产品价格带调整(各档次定位品牌都有必要调整) 3、 品牌各级市场形象差异、陈列差异化。 4、 产品企划重视南北差异。(30%) 5、卖场货品分级管理。 6、货品流通节奏。 7、终端维护服务的提高。 8、营销策略、促销方案的实施和执行。 9、信息把控,流行趋势的紧密度。 品牌运作四大盈利核心要素 小人物诊断性分析归纳(产品维度) 1、完全针对营销模式的产品开发路线 2、“快时尚”产品更具潮流感和性价比 “小人物”品牌已经拥有的产品研发队伍,进行调配出专业职业买手应季波段及时补充,紧跟流行趋势和特征,吸收流行元素,并通过门店终端系统,快速反应消费采购特征,并组织生产。 “小人物” 目标是每季度波段都有补充新款上,可随时更具市场需求进行货品的补充和调配,灵活的生产安排,确保在短时间内生产出优质品质的产品。 一、产品研发环节核心部分 产品企划研讨 产品风格确定 产品线的结构、层次及搭配 卖场陈列组合 色彩结构组合 设计元素风格构成 二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象国际化 品牌性格独特 卖场设计及道具有个性 画册制作风格高级化 卖场陈列差异化 形象推广规范化
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