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案例：胶合板市场开发 1 2 3 10 9 8 7 6 4 5 动产融资思路1：担保创新 动产赎货方式 以款赎货 以货易货 动产估值方式 动产监管方式 动产融资发展 第三方监管 分级监管 盯市管理 跌价补偿 期限管理 动产融资思路2：新兴市场 产品 盈利 营销 协作 支持 胶合板 存货 利息、 现金入库 客户经理 监管 支行 案例：胶合板市场开发 市场的好处 大宗商品电子交易市场 电子商务平台、中远期交易模式、仓储物流综合服务 大宗现货生产、消费市场 全国有几百家此类交易市场 适应市场需求，发展快速 交易品种：农产品、能源、金属、石化 现货、期货市场的必要补充 为企业套保、指定价格、购销渠道提供便利 银行的角色：结算、监管、融资 主要市场软件供应商接口服务 参与各方职能 提供大宗商品交易平台；交易、 结算、交割等监督管理 结算与托管： 保证金第三方托管+ 电子转账+ 资金监管 开户、签约、资金划转、商品交易、交收 案例：电子交易市场 交易系统 电子撮合交易系统 现货买方 结算账户 现货卖方 结算账户 交割仓库 现货买方 现货卖方 货款 货款 仓单 仓单 封闭型交易结算平台 产品 盈利 营销 协作 支持 棉花 买方、卖方 利息、 结算 分行团队 库存监管、担保 支行、分行、部门 案例：棉花交易市场 “关于支持商圈融资发展的指导意见” （商务部、银监会） 据不完全统计，全国现有亿元以上交易额的商品交易市场达4500多个，100亿元以上的商品交易市场达70多个，已建、在建和规划中的物流园区近600个，规模以上电子商务平台约2.3万家 “抱团”方能巧跨过! 产品 盈利 营销 协作 支持 商圈 信贷、… 利息、… 团队 市场担保、… 前中后 案例：商圈融资 商户、行业选择 区域选择 支行周边商户 区域重点商业街区 区域重点商业集中地 各类商品交易批发零售市场 行业选择 服装批发及零售行业 建材家装市场 超市、百货经销商、代理商、供应商 电子专业销售市场 大宗农副产品批发交易市场 餐饮 区域特色行业 商户集群解决方案撰写特点 政府主管部门 市场管理方调查或第三方渠道 公共信息 商户座谈会 商户走访 商户深度调查 专业市场金融服务专案 集“贷款融资、电子商务、支付结算、理财规划”一体的全方位、多层次综合金融服务方案 某国际金属交易市场拥有超过千家不锈钢和五金制品生产商贸企业，建材装饰类管材产量约占全国的80％，已经成为全国最大的不锈钢材料和建材制品集散地。由于缺少可抵押固定资产，小企业普遍存在融资难问题 联保方式介入，行业协会会员互助担保；或担保公司担保，组建“1+N”批量介入 安装POS机、网银、手机银行等，提升支付结算效率 其他小企业集群 政府信息平台 “新三板”市场 产业基金 担保公司平台 融资租赁 出口保险 中小企业集合债 “打分卡”模式筛选机制 … … 银行解决 同业解决 投行解决 1.资金需求 2.损益需求 3. 周转需求 4.资本需求 小企业融资渠道 “金融管家”、“芝麻开花” 、“上市通”、 … … 行业划分 行业（或产业）是指从事相同性质的经济活动的所有单位的集合 国家统计局《国民经济行业分类》：国民经济分为20个门类、95个大类、396个中类、913个小类 参照经济活动“同质性原则”划分，与联合国《全部经济活动的国际标准产业分类》接轨 制造业在国民经济中处于主导地位，分为30个大类、169个中类、482个小类，分别比国际标准产业分类多了7个大类、108个中类和355个小类 《2012》：诺亚方舟只有中国人能制造 重化工业：产业结构偏重 2009中国企业500强共分布在75个行业 企业数量前5（合计占比32．6％）： 黑色冶金及延压加工业65家，占13％， 建筑业33家 煤炭采掘及采选业26家 一般有色冶金及压延加工业21家 电力、电气、输变电等机械、设备、器材、元器件和线缆制造业18家 营业收入前5 （合计占比36．8％ ） ： 黑色冶金及延压加工业（11．4％，收入最多的行业） 银行业 建筑业 石化产品、炼焦及其他燃料加工业 石油、天然气开采及生产业 行业风险与小企业信贷政策 行业风险 产能 升级 流通 消费 汽车行业金融服务 汽车产业链 银行 供应商 生产厂 经销商 消费者 ？ 如何达到聚集效应？ 如何赢得规模效益？ 如何培育竞争优势？ 如何拓宽风险边界？ 如何实现价值发现？ 开展行业金融服务的意义 供应链金融 产品创新 组织创新 制度创新 1998年～ 2001年～ 2004年～ 2007年～ 动产质押单项产品 三方业务 提单转仓单 单一客户 单一网点 金融服务网 总分行联动 特色银行 专项组织 专审制度 二维评级 市场定位 品牌营销 事业部 流程再造 信息化建设 新型贸易融资 电子式融资 组合产品 供应链融