市场营销5发布版.ppt

目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。 位于南京路上的“中百一店”、“华联商厦”、“新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手 繁荣南京路，为中华商业第一街的繁荣做出了贡献。 上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。“巴黎春 天”、“百励”、“二百永新”构成的金三角商圈，主要吸引外资机 构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。 内容回顾 1、 2、 3、 ? 2010 经管系. All rights reserved Predefined Custom Back CM CRB Report Generator 1-Click Plug-in for Excel Data Feed 课后作业（思考） 1、 2、 3、 * NNG award + MRC Certification on first slide 经管系 Analytics is not a product – it is what marketers call a Component Brand ‘- i.e. it is a self-branded subset of a product * * * No need to manually combine data – get your 经管系 data automatically consolidated into any system you desire See the full integrated picture in your favorite place (i.e. your internal analysis tools or database). * * 案例 模块一 市场细分概述 某公司的产品项目市场位置分析 A家具厂的一条产品线是沙发，顾客对沙发最重视的两个属性是沙发的款式和功能。 款式分为豪华、漂亮、一般三个档次；功能分为单功能 （坐）、双功能（坐和睡）、多功能（坐、睡、 带箱子）。A公司有B、C两个竞争者，B公司生产两种沙发：豪华和漂亮的单功能沙发；C公司也生产两种沙发；一般的双功能沙发和一般的三功能沙发。 A公司根据市场竞争情况，权衡利弊，决定生产三种沙发：豪华的双功能沙发、漂亮的双功能沙发和漂亮的三功能沙发。 四、消费品市场的细分标准 模块一 市场细分概述 （一）地理因素细分 地理位置 气候状况 人口密度 城市规模 大城市、中小城市、城镇 城市、郊区、乡村 东北地区、华北地区、华中地区、华南地区、西北地区； 山区、平原地区；高原地区、草原地区等 北方：干旱少雨； 南方：湿润、气候温和 地理位置 气候状况 人口密度 城市规模 大城市、中小城市、城镇 城市、郊区、乡村 东北地区、华北地区、华中地区、华南地区、西北地区； 山区、平原地区；高原地区、草原地区等 北方：干旱少雨； 南方：湿润、气候温和 四、消费品市场的细分标准 模块一 市场细分概述 地理位置 差异性和同一性 的统一 关联性和相对分离性 统一 不可控性与能动性 的统一 环境因素总是在动态的变化中，但自然、文化等因素变化相对缓慢。变化慢的企业要做好分析预测工作，而有些环境因素变化较快，变化快的企业要及时调整适应。 不同企业受不同环境影响，同一因素对不同企业影响不同; 同一地区、同一行业面临环境又有共同性 影响企业环境因素不是单一的，而是有一系列相关联因素; 在某一特定时期，环境因素影响程度各不相同，可以单独考察 （二）人口细分 环境因素总是在动态的变化中，但自然、文化等因素变化相对缓慢。变化慢的企业要做好分析预测工作，而有些环境因素变化较快，变化快的企业要及时调整适应。 不同企业受不同环境影响，同一因素对不同企业影响不同; 同一地区、同一行业面临环境又有共同性 影响企业环境因素不是单一的，而是有一系列相关联因素; 在某一特定时期，环境因素影响程度各不相同，可以单独考察 环境因素总是在动态的变化中，但自然、文化等因素变化相对缓慢。变化慢的企业要做好分析预测工作，而有些环境因素变化较快，变化快的企业要及时调整适应。 不同企业受不同环境影响，同一因素对不同企业影响不同; 同一地区、同一行业面临环境又有共同性 外部环境因素对企业来说是不可控制的，但企业面对环境可发挥能动性，主动适应环境 影响企业环境因素不是单一的，而是有一系列相关联因素; 在某一特定时期，环境因素影响程度各不相同，可以单独考察 东北地区