论以年轻人作为目标市场的营销策略 .doc

论以年轻人作为目标市场的营销策略 摘 要 现在80后、90后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是他们拥有强大的消费自主性和消费能力，但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费者。年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的亚文化，把握年轻人文化的希望差别，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣。 关键词： 年轻一代、目标市场、营销策略 目录 1前言 1 2年轻人的消费特点 2 2.1追求时尚和个性 2 2.2迷恋高科技产品 2 2.3超前消费 2 2.4、强烈品牌归属感 3 2.5“新”奢侈主义。 3 3年轻人的消费心理 4 3.1注重直觉的选择 4 3.2注重合理与美观 4 3.3冲动性与计划性 4 4针对年轻人消费的广告营销策略分析 5 4.1差异化策略 5 4.2娱乐营销 5 4.3观念营销 6 4.4捆绑式广告营销 6 5针对年轻人的网络营销策略分析 8 5.1网络营销简介 8 5.1.1网络营销理论简述 8 5.1.2常用的网络营销策略 8 5.2目前企业在年轻人网络营销中的现状和存在的问题 10 5.3改进年轻人的网络营销策略 11 5.3.1网络营销环境建设 11 5.3.2网络营销的产品策略 11 5.3.3网络营销价格策略 12 结论 14 参考文献 15  随着我国个人消费水平的提高，年轻人的消费水平也不断提升。近日有相关调查显示， 中国城市12岁-17岁的青少年每年的零花钱高达600亿。中国家庭每年在青少年身上花费将近2300亿元，两者相加的市场规模高达2900亿元，这是一个相当惊人的数字。由此可见，青年一代已经成为一个不可小觑的消费主体，在他们身上有广阔的市场可以挖掘。 年轻人的特征有：他们是一群独立地融入参与社会的一代。首先他们是彰显独立个性的一代，张扬个性、独立自我已经成为年轻人的代名词。其原因可以从一下三个方面解释：从经济发展来看，他们生活在中国飞速增长的年代，物质生活相对富足的环境促使他们摆脱了上一辈人物质生活的束缚，也促使他们有更多的时间和精力去追求个性时尚的崭新生活模式：从家庭环境来看，他们大部分是家庭中的独生子女，他们从小就深受父辈和祖辈的呵护，使他们从下就培养了较强的自我中心的观念：从文化价值观来看，他们绝大部分都接受过高等教育，又受到西方文化的影响，这也会塑造了年轻人既有理想、有抱负又个性鲜明的性格特征。 其次他们又是积极融入参与社会的一代，年轻人也是社会群体的一个重要部分，他们不想也不可能脱离这个群体而独立存在，他们希望得到大家的认可，也希望更快更好的融入这个社会，所以他们注重群体意识，积极融入参与社会活动。但这种群体认同与追求个性并不矛盾，他们更对的时候只是通过小群体的认同，与社会主流的价值观念还是会划清界限的，实际是以群体化的形式来表现自己鲜明的个性。 要想很好的占领年轻人市场，那么研究年轻人的消费心理和消费特点就是很重要的了。他们是追求自我、变化多端的一代。首先从年轻人的消费特点和消费心理方面做一个分析。 一，当前年轻人消费的主流特征与消费心理分析 （一）当前年轻人消费的主流特征 1追求时尚和个性 年轻人对未来充满希望，对任何新鲜事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭的生活的核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍。他们往往是某些产品的首批购买者和消费带头者。特别在高中阶段，他们呢回去模仿自己崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，为的就是在消费流行中自己能赶在前面，觉得自己穿必威体育精装版款的限量版的衣服或者用必威体育精装版款的手机是一件非常酷，非常值得炫耀的事情。如近来很受年轻人追捧的匡威（CONVERSE）”首创了观念营销的先河，引得竞争品牌群起效仿，如阿迪达斯的“impossible is nothing”(没有不可能)，李宁的“Anything is possible”（一切皆有可能）、REEBOK的“I am what I am.”（我就是我）、安踏的“Keep Moving”（永不止步）