农业全产业链发展项目商业策划方案书.doc

目 录 第一部分 计划概要 3 1.1 项目背景 3 1.2 项目简介 4 1.3 投资要点 6 1.4 市场竞争分析 8 1.5 营销战略 9 1.6 公司的组成与管理 9 1.7 财务分析 10 1.8 融资计划 10 第二部分 项目介绍 11 2.1 企业概况 11 2.2 新增生产线建设 13 2.3 渠道建设 14 2.4运营模式 16 2.5 项目实施进度 16 第三部分 市场分析 17 3.1 我国大豆加工业市场分析 17 3.2 大豆油市场发展前景预测 18 3.3 大豆油生产线建设的必要性 19 3.4 粮油企业百强排名 20 3.5 目标市场定位 21 3.6小结 21 第四部分 竞争分析 22 4.1 竞争环境 22 4.2 主要竞争对手 22 4.3 项目之SWOT分析 24 4.4 竞争策略 26 4.5 小结 28 第五部分 营销战略 29 5.1 企业发展规划 29 5.2 营销方式及渠道 30 5.3 经营策略 31 5.4 定价策略 31 5.5 推广渠道 31 5.6 推广方式 32 第六部分 管理团队 35 6.1 组织结构 35 6.2 管理模式 35 6.3 管理层工作职责 36 6.4 人力资源规划 36 6.5 公司管理机制 37 6.6 员工构成 37 6.7 薪酬计划（月薪） 38 第七部分 资金需求 39 7.1 融资方式 39 7.2 资金需求及使用规划 39 7.3 投资地点 39 7.4 投资环境 40 第八部分 财务分析 40 8.1 营业收入预测 40 8.2 成本估算 41 8.3 回收期分析 42 8.4 盈亏平衡分析 42 8.5 综合评价 42 第九部分 风险及对策 43 9.1 政策风险 43 9.2 经营管理风险 43 9.3 竞争风险 44 9.4 产品价格波动风险 44 9.5 财务风险 44 9.6 其他不可预见风险 45 第十部分 总结 46 第十一部分 附录 46 附件一：企业法人营业执照 46 附件二：组织机构代码证 46 附件三：税务登记证 46 第一部分 计划概要 1.1 项目背景 我国曾是世界上最大的大豆生产国和出口国，由于对大豆重视不够，大豆种植科研投入不足，使我国大豆的种植面积萎缩，单产增长缓慢，总产量也一直徘徊不前。大豆到豆油产业链极短，进口大豆价格的上涨很容易造成豆油生产成本的上涨，并直接影响最终消费价格。按照目前豆油生产成本中大豆原料成本占比46.2%计算，不考虑其他因素，进口大豆价格上涨15%，豆油成本上涨5.03%；若进口大豆价格上涨50%，则豆油成本上涨16.76%。2012年以来我国物价上涨较快，国家对食用油价格上涨进行调控，也抑制了豆油价格的提高。大型油厂在得到国家低价大豆的一定补贴后，终端市场报价并没有提高，甚至有的产品在国际形势压力下进行了降价，但中小企业日子就很难过。近两年大豆市场波动很大，国内市场和国际期货市场联系已经十分紧密，价格波动时常较大，特别是国际炒作、投机等行为加剧了这种波动，这给企业正常经营带来很大难度。我国大豆压榨产业正在形成外资企业40%、国有企业23%、民营企业37%的格局，大豆加工企业的弱势局面一定程度上得到了遏制，并且随着民营企业的 发展壮大，三足鼎立的局面日趋形成。 一直以来在食品、尤其是农产品领域大部分的企业只做下游、做品牌、做消费品，但由于缺乏对上游的有效控制和管理，由此对终端消费产品质量缺乏控制力，并最终导致失败的颇多。 1.2 项目简介 企业主要致力于农业产业发展。在全体***人的不懈努力下，***农业已经从一家白手起家的公司成功完成资金积累，根据国家发展趋势、政策扶持，发展为一家以农业科技化为支柱产业的综合性民营农业科技集团。 农业产业是***农业的一个支柱产业，企业依托牡丹江的农业种植、养殖基地的加工、生产天然优势，打造成黑龙江省特色鲜明的***农业科技发展有限公司，建立了一整条完整的从基地源头到生产加工的农业产业链。公司自有的农业种植基地如下图所示： 本项目主要指***农业全产业链发展项目，***企业依靠黑龙江当地政策的支持，以订单式耕种和土地入股分红等多种经营方式，通过优种优育、机械化耕收、有机绿色施肥等方法，顺利完成了从选种耕种到收割仓储的整个过程，全方位的保证了基地产粮的质量安全。企业自建的***大豆油全自动生产线将进一步保障了从原粮到成品油的食品质量安全，充分体现了公司“基地+加工+销售”的核心经营理念。项目建成后将成为***农业的拳头产品。 公司于2012年分别与北京农科院和北京农业大学签订了农业合作协议，研发新品红小豆的种植示范基地。同年公司与天津北融米业有限公司签订了杂粮种植供销合同，为其提供优质的