项目策划阶段管理流程 附件7 样板区定位评审报告模版.pptxVIP

样板区定位评审报告模版本次评审要点一、诚信大道项目概况：规划用地面积：105228.5㎡总建筑面积：407086.1㎡产品定位：多层圆梦、高层乐居售楼处开工时间：2013年6月初售楼处开放时间：2013年9月20日样板区开放时间： 2013年10月上旬首次开盘时间：2013年11月上旬2013年开盘销售目标：5亿目标均价：高层15000元/㎡ 叠墅20000元/㎡回笼资金：1.8亿双龙大道规划道路规划道路兰台街展示区整体定位目标客户分析——目标客户定位『客户定位』以雨花、建邺、鼓楼等主城外溢品质首置首改客群作为核心，江宁地缘首置首改客户作为重要补充，同时结合湖景资源，吸引少量功能再改客户来源：市区外溢功能型再改客户年龄：35-55岁目的：功能型再改关注因素：总价、性价比、湖景、品质、服务补充客户来源：江宁经济技术开发区等地缘首置首改客群年龄：首置25-35岁，首改30-50岁目的：首置首改关注因素：总价、性价比、功能性、交通、配套、距工作地点近跟随型客户重要客户“B”核心客户来源：城南雨花软件园等区域品质首置首改客户及建邺、鼓楼等主城品质首置首改客户年龄：25-50岁目的：品质首置首改关注因素：总价、高性价比、交通、配套目标客户分析不同户型产品的选择与价格　实际产品优先选择率(单选)价格选择(毛坯)精装要求小区布局的选择低预算客户市场高层新城74户型 2%13000元(52%客户优先选择)1732元/平地暖(36%)、嵌入式衣柜(29%)、中央空调(26%)、新风系统(23%)、高科技系统(22%)若高层临湖别墅靠马路，则单价可增加 311元。纯高层不被接受新城83户型2%13500元(48%客户优先选择)新城87户型16%13500元(51%客户优先选择)新城92户型9%13500元(50%客户优先选择)洋房新城89户型28%14500元(51%客户优先选择)1723元/平地暖(33%)、嵌入式衣柜(27%)、中央空调(25%)、新风系统(19%)、高科技系统(17%)若高层临湖别墅靠马路，则单价可增加 375元中预算客户市场高层新城115户型8%14500元(52%客户优先选择)2034元/平 地暖(39%)、新风系统(41%)、中央空调(34%)、高科技系统(27%)、嵌入式衣柜(23%)、厨房粉碎机（16%）若高层临湖别墅靠马路，则单价可增加 392元纯高层不被接受新城137户型18%14500元(48%客户优先选择)洋房新城125户型35%15000元(62%客户优先选择)2187元/平 地暖(45%)、新风系统(35%)、高科技系统(35%)、中央空调(31%)、嵌入式衣柜(22%)、厨房粉碎机（12%）若高层临湖别墅靠马路，则单价可增加 480元高预算客户市场3叠加别墅新城144户型(横厅)33%20000元(52%客户优先选择)2426元/平 地暖(52%)、高科技系统(48%)、中央空调(43%)、新风系统(48%)、嵌入式衣柜(23%)、厨房粉碎机（20%）若高层临湖别墅靠马路，则单价降低2140元【其中30%客户将再也不考虑】新城144户型(竖厅)23%19000元(54%客户优先选择)2184元/平 地暖(43%)、高科技系统(45%)、中央空调(45%)、新风系统(45%)、嵌入式衣柜(26%)、厨房粉碎机（14%）若高层临湖别墅靠马路，则单价降低2597元【其中20%客户将再也不考虑】目标客户分析【目标价位客群】　低预算客群中预算客群高预算客群洋房高层洋房高层叠墅-横厅叠墅-竖厅小区配套　停车位充足（83%）、公共体育设施（44%）、设有会所（48%）、人车分流（31%）　停车位充足（81%）、公共体育设施（45%）、设有会所（44%）、人车分流（36%）　停车位充足（92%）、公共体育设施（57%）、设有会所（37%）、人车分流（24%）、老年人健身设施（27%）　停车位充足（95%）、公共体育设施（57%）、设有会所（33%）、老年人健身设施（31%）、人车分流（28%）　停车位充足（93%）、儿童娱乐设施（57%）、公共体育设施（41%）、设有会所（39%）、人车分流（32%）　停车位充足（95%）、儿童娱乐设施（55%）、公共体育设施（48%）、设有会所（45%）、人车分流（24%）商业会所的溢价（人数）　1082元/平米（23人）1021元/平米　（11人）　1261元/平米（23人）1378元/平米（20人）　1511元/平米（28人）　　1600元/平米（28人）车位的要求　6.6万元6.7万元　　7.5万元6.7万元　8.1万元　　8.4万元绿化的要求　绿化覆盖率高（90%）、有可供户外休闲的草坪（65%）、有水景（58%）、景观整体有层次感（31%）　绿化覆盖率高（93%）、有可供