04_电子商务的商业模式0_电子商务的商业模式04_电子商务的商业模式04_电子商务的商业模式.ppt

电 子 商 务 概 论 朱阁 北京信息科技大学 信息管理学院 电子商务系 课前调查 你有没有想过利用互联网创业？准备从哪里入手？如何赢利？ 课程提纲 为什么要实施电子商务？ 电子商务能做什么？ 如何实施电子商务？ 战略规划 网络营销方案 交易机制设计与支付结算 订单履行与物流配送 技术方案 电子商务能做什么？ 电子商务业务模式 业务模式的具体形态 电子市场 信息门户网站 个人信息服务 其他业务 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 以行业信息服务为经营目标：专业网站 1997年，当人们都在关注dot-com时，孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 失业带来的机会：1997年，公司因投资一个不熟悉的领域而倒闭，孙徳良失业了。 决定自己创办网络公司：1997年10月16日，服装展示会→服装网站？→与在一家化工公司上班的同学聊天→看到了一抽屉全国各地大大小小化工公司老总的名片→何不作一个化工网站？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。 机会与梦想：浙江化工大省→信息需求←成功的化工网站 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 奇迹就这样发生了 孙徳良回到浙江萧山借了3万(或2万、4万) 元高利贷(20%)作为中化网的启动资金。 坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张(每月19美元，在美国租用了一个10兆的空间) 明确的盈利模式：“会员+广告” 。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的赢利模式 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息。该数据库是中国化工网赖以开拓市场、提供服务的核心要素。（收集是个好的爱好） 第一个客户：私企阮老板 中化网收取的会员费是：第一年12000元，以后每年6000元。对于广告，首页的banner广告平均每个10多万元。 一年后(1998年底)赢利近百万。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 用鱼叉杀鱼和用网捕鱼：低成本扩张 在其他互联网公司纷纷引入风险投资或战略投资时，中国化工网一直坚守自己的创业模式：专业网站＋低成本扩张，以自有资金稳健独立地经营，因此在网络泡沫极度膨胀的时期，公司的经营模式未受风险资本的干扰，在网络经济的寒潮期依然实现了持续的盈利。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中化网在度过了势单力 薄的起步阶段后，沿着低成本之路，逐渐撒开了扩张的“鱼网”。 1998年，在无锡设立了第一个办事处，同时在天津筹建办事处，这两个城市都具有较好化工产业基础，且投资成本相对低廉。两年后成功地向南京、北京等化工重镇进军。 2001年4月、7月、10月，济南、上海和广州办事处相继成立。 中化网用了不到三年时间就实现了“由农村向城市的大转移” 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 快速发展 2001年12月，中化网推出了面向国际市场的化工交易平台，随之又将其完善为集信息提供、交易系统和有哪些信誉好的足球投注网站引擎于一体的国际化工门户，并相继同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国际知名化工网站建立合作关系，构建了 “全球化工网络共同体”的雏形。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中化网并非是一个“概念空壳”，而是有坚实的赢利基础。从最初的“中国化工网”到必威体育精装版的“化工e圈”，中化网每一个项目都是赢利的，这些项目同几千家传统企业结合成一个紧密的利益共同体，构成了中化网“传统行业化”的赢利基础，而这不会单纯地受网络形势而波动，这也正是中化网独特的价值内涵所在。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 中国化工网在建成初期就获得市场认同，现已成为业内数据丰富、客户数量众多、访问量最高的化工站点，并凭借业务模式、品牌、产品、资源等优势逐步确立了行业领先地位。 中国化工网有15 个主要栏目。网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、入网会员贸易撮合、广告制作发布服务等，拥有国内外企业和个人注册会员20 多万个，国内缴费企业会员有5,000多家。 公司从创业时的不足10万元， 2009年末已经发展到总资产4.75亿、主营业务收入1.35亿元、年净利润4千多万元的经营规模。公司已于2006年成功地在深圳中小板市场上市（002095，生意宝）。 中国化工网－成功的电子商务商业模式案例 总结 独立(独特)的经营理念：专业网站＋低成本扩张(与概念空壳＋烧钱形成对比) 赢利模式