3月29号早会.ppt

六、促 成 填 表 面 试 与主管沟通 办理培训手续 办理入司手续 充满自信 充满爱心 简单重复 勇于尝试 专心致志 宠辱皆忘 借助团队 借助公司 增员应遵循的原则 增员生活化 生活增员化 晓之以理 动之以情 诱之以利 增员应遵循的原则 增员习惯 每个业务员每天都会去推销,因为是习惯. 每个业务员每天都会去增员,也因为是习惯. 平凡自己.去见客户------推销 豪华自己.吸引别人------增员 保险公司收入不错，但不稳定。 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月300元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 我没有销售经验，不会做保险。 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画必威体育精装版最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 保险公司没有“四金”，没有底薪。 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和养老保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 祝愿我们的团队 人才济济 * 温馨提示： 请将手机置于振动和静音状态，同时请安排好会前事务，早会期间禁止走动以免影响他人。谢谢配合！ 我从草原来 差勤点到 梦开始的地方 格言: 不为失败找借口, 只为成功找方法. 个人发展靠组织 组织发展靠增员 增员： 是成为职业经理人的第一步 建立自己 的团队 推销保险 销售的是一份保障！ 进行增员 销售的是一个机会！ 让人挣钱比让人花钱容易得多！ 自 信！ 增员流程 一、名单收集 二、电话约访 三、初次面谈 四、再次沟通，参观公司，面谈 五、参加创业说明会 六、增员促成 一、名单收集 1. 缘顾市场收集 2. 转介绍收集 3. 陌拜市场收集 1、理想的增员对象 年龄25岁---45岁 尽可能选择高学历者 有较强的人际关系 有令人接受的外表和沟通技巧 有想要创业成功的欲望 1、理想的增员对象 有改善目前就业状况的欲望 能和同仁和睦相处 有一定的经济能力 积极的心态 有时间 有一定的社会关系 2、缘故理想的增员来源 成交或未成交客户 直系亲属、亲戚 同学、好友 嗜好、兴趣相投的人 邻居 同事 2、转介绍理想的增员来源 直系亲属的同事、同学、好友 有过销售经验的人士 曾有过金融、财务、律师、医生、公务员.教师从业经验的人 曾在婚介、职介所工作过的人 陌拜理想的增员来源 消费接触过的群体, 社团开拓(社团组织,俱乐部) 目标市场招聘, 二、电话约访 通过问候来联络感情 约定见面时间 名单筛选 三、初次面谈 1、初次面谈的目的 2、初次面谈的方法与要领 1、初次面谈的目的 收集个人资讯 使其产生兴趣 确定参加说明会或培训 2、初次面谈的要领 个人仪表 自信、积极、专业 职场氛围 群体的配合 如何面谈及面谈的步骤 1.谈公司发展情况, 2.谈为什么保险是朝阳行业. 3.谈保险的功能和意义. 4.谈自己做保险的感受. 5.谈自己的收入或其他人的高收入来举例. 6.谈树立榜样. 7.谈入司条件及