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镜界眼镜 天猫店铺营销策划案 2012年4月28日 QQ：942190528 一、项目背景 一、项目背景 * CNNIC2011 年度研究报告： 中国网民已达5.13亿 1、市场情况 2011年电子商务交易额或超 6万亿。“中国电子商务服务业白皮书 ”显示，2011年中国网民在线购物交易额达到 7849.3 亿元，同比增长近66% 。 数据显示，自2008年金融危机以来，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%；而运用电子商务的企业仅为16.8%，两者相差5倍。 2012年后，电商的使用将会让企业更加主动的赢得市场，并且让企业更好的发展。 2、市场分析 一、项目背景 3、消费习惯分析 关 注 兴 趣 搜 索 购 买 分 享 由线下广告或 网上得到的信 息对商品 产生关注。 对所关注的商品产生购买兴趣。 通过关键词搜 索寻找商品和 服务；有哪些信誉好的足球投注网站价 格、口碑等信息以便选择。 线上或线下 购买。 购买后将商品 的使用情况和 心得在交流 分享。 一、项目背景 4、网购消费分析 必威体育精装版数据表明： 每天有2.4亿次人群通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索各类数据 有哪些信誉好的足球投注网站和购物的相关性达到58%； 网络直接购物年增长率48%； 电子商务消费中，只有6.6%属于在线交易，更多的人线上有哪些信誉好的足球投注网站比较，线下购买； 以百度为例： 每天有1.7亿人通过百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找他们所需要的信息。 ”眼镜“关键词 日有哪些信誉好的足球投注网站次数：2400 日期： 一、项目背景 5、习惯分析 二、SWOT分析 1、界镜眼镜SWOT分析 优势 机会 威胁 劣势 1.品牌发展战略不清晰，品 牌文化欠缺，品牌力弱，传 播不足。 2.没有自己的营销网络，受 制于销售渠道。 3.眼镜行业竞争激烈，高中 低端品牌竞争同质化竞争严 重，产品特点优势不明显。 1.国外一线品牌占据大陆的 高端市场，而且开始蚕食整 合低端市场。 2.国内一线品牌开始开展整 合营销传播。 3.不断有新的企业进入此行 业。 1.世界一流的生产技术和设备，产品 涵盖了主要眼镜市场产品。 2.以高端进入市场，避免了同质化， 低端化竞争，符合市场主流趋势，多 样化潮流发展。 3.引进必威体育精装版的法国的专利的?“眼镜在 线动态试戴系统”，同行业中没有竞 争者。 SWOT 1.眼镜行业对品牌建设的认识严重不足，目前处于品牌建设竞争阶段。网络的无界性和互动性，为企业聚集眼球，引导消费。 2. 网络市场的便利性，网民增多，网购成为企业销售增长的又和一个点。 三、推广策略 1、网络推广分析 第一轮有哪些信誉好的足球投注网站——关键词——找到相关企业网站 第二轮有哪些信誉好的足球投注网站——相关的网店——货比三家（ 主要体现在：①品牌 ②口碑 ） ①2012年十大品牌 ②口碑 互联网对传统眼镜营销模式的影响 ?由于互联网的传播，眼镜”暴利“观念深入人心； ?由于缺乏与消费者互动和沟通的有效渠道和手段，致使整个行业面临不利的 舆论环境。消费者对眼镜消费心存顾虑，潜在的市场空间难以开拓，大量企 业陷入低层次竞争的“价格战”之中。 ?互联网让传统眼镜渠道分化、瓦解和扁平化； ?宽带提速、三网合一、云计算等技术的快速发展将加速眼镜电子商务的发展； ?一些眼镜企业通过网络传播以及线上线下互动，使他们的眼镜产品更多、更 快地与消费者直接接触，抢到与消费者对话的权力，打造品牌 和消费者口碑。品牌和口碑反过来又对渠道造成影响。 镜界光学网络营销目标： （1）、树立品牌 （ 2）、网络招商 （ 3）、电子商务 三、推广策略 2、网络推广目标 三、推广策略 3、网络推广策略 镜界眼镜：品牌营销、网络营销 ?多品牌策略，覆盖高中低端 ?微博营销——“镜界微博”及“获赠镜片” ?视频病毒营销 ?N镜达人——引领消费潮流，线上线下互动 三、推广策略 3、网络推广流程 网络营销第一步 建立和完善品牌体系： 1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造 网络营销第二步： 建立宣传渠道体系: 1.让潜在目标消费者 主动找到你 2.构建网络销售渠道 3.宣传和促销策略 网络营销第三步： 1.营销效果评估 2.制定新的网络营销计划 三、推广策略 4、网络推广执行 （1）品牌营销型网站建设 ◆品牌展 ◆招 商 1.公司介绍及相关，如：公司简介、组织机构、公司愿景、业务概况、团队精英等撰写文案、设计页面。 2.品牌故事及相关，如：品牌溯源、品牌故事、品牌DNA、品牌印记、品牌，写真等撰写文案、设计页面等。 3.核心优势及相关：分析提炼核心优势并策划出USP。 4.荣誉资质和服务等各种公信力文案内容策划撰写。 5.核心产品整体包装策划，对产品进行