门店推广活动执行方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 店头活动 3、活动执行 2、活动计划 三、案例分享和心得 4、活动检查 1、总 体 二、店头活动概述 一、店头活动定义 5、活动总结 1、店头活动的定义：指经过充分准备的，在汽车店头进行的.针对本店汽车品牌的，结合一定主题的活动，其目的是通过活动促成现场订车或推广品牌的影响力及知名度。 一、活动定义 店头活动 充分准备 活动物料确定 活动人员确定 活动节目确定 目的 活动主题 活动现场管控 现场订车 推广品牌 活动总结 下次活动 1、概述： （1）、店头活动遵循P-D-C-A规律：也称戴明环，是由美国著名管理专家戴明首先提出的。这个循环主要包括四个阶段：计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)和处理(Action)，及八个步骤，八个步骤是四个阶段的具体化。指出任何事情都是遵循的规律，无论我们自己的意识是否有要求去执行这样的规律，其实在日常生活中，我们往往是不自觉地执行了。 （2）、四个阶段及八个步骤。 ①、计划(P)阶段：计划是第一阶段。通过计划，确定活动的方针、目标，以及 实现该方针和目标的行动计划和措施。计划阶段包括以下四个步骤： 第一步：分析现状，找出存在的问题。 第二步：分析原因和影响因素。针对找出的问题，分析产生的原因和影响因素。 第三步：找出主要的影响因素。 第四步：制定改善的措施，提出行动计划，并预计效果。 二、店头活动概述 在进行这一步时，要反复考虑并明确回答以下问题： 1)、为什么要制定这些措施(Why)? 2)、制定这些措施要达到什么目的(What)? 3)、这些措施在何处即哪个工序、哪个环节或在哪个部门执行(Where)? 4)、什么时候执行(When)? 5)、由谁负责执行(Who)? 6)、用什么方法完成(How)? 以上六个问题，归纳起来就是原因、目的、地点、时间、执行人和方法，亦称5W1H问题。 ②、实施(D)阶段：该阶段只有一个步骤，即第五步。 第五步：执行计划或措施。 ③、检查(C)阶段：这个阶段也只包括一个步骤，即第六步。 第六步：检查计划的执行效果。通过做好自检、互检、工序交接检、专职检查等方 式，将执行结果与预定目标对比，认真检查计划的执行结果。 ④、处理(A)阶段：包括两个具体步骤。 第七步，总结经验。对检查出来的各种问题进行处理，正确的加以肯定，总 结成文，制定标准。 第八步，提出尚未解决的问题。 （3）、三大原则： ①、持续性，任何事情都是经过不断的循环和改进之后才得到提升得到完善的，所以需要持续的运行，不能半途而废。 ②、实事求是，不要回避问题。 ③、彼此协同，互相促进，相互关联。 执行活动 检查活动 总结活动 计划店头活动 2、活动计划 序号 物料名称 数量 要求 1 拱门 1 xxx销售服务店欢迎您 2 背景 1 内容：活动主题 3 横幅 2 促销和活动信息 4 红地毯 充足 干净 5 音响系统 1 音效好，无线麦克1个，有线麦克2个 6 桌椅 充足 干净整洁 7 大型电视 1 最好为尺寸：42吋以上，画面清晰的液晶、等离子电视 8 假合同、媒体摘要 若干 假合同的成交价比当天的促销价高 9 相机 1 拍摄效果清晰 10 X展架 1 活动主题，活动流程与规则 11 饮品推车 1 长*宽*高：1*0.4*1米 （1）、活动物料确定： 序号 物料名称 数量 要求 12 迎宾台 1 带比亚迪Logo，放置鲜花 13 演讲台 1 带比亚迪Logo，放置鲜花 14 礼品台 1 铺设红布 15 签到簿 1 分为意向、保有和媒体三部分 16 盆栽植物 4 高1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶 17 鲜花 2 新鲜、亮丽 18 礼品 充足 包装精美、数量充足、体积大 19 饮料、水果 充足 新鲜、干净 20 温馨提示牌 若干 提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童 21 雨天用品 若干 雨伞、迎宾脚垫等，雨伞带Logo ①、公司领导：销售总监（含）以上领导； ②、销售部门：销售经理、主管和所有的销售顾问； ③、市场部门：市场部经理、策划专员； ④、售后部门：指定专门的试乘试驾人员，其他人员由商家根据实际情况自行 安排活动当天的工作； ⑤、主持人：要求聘请专业的主持人主持店头活动，若经销店相关人员有担 当主持人的能力，则需提交到大区策划处审核、备案。 ⑥、媒体人员：邀请当地主流媒体到店头活动现场，为活动造势。 （2）、活动人员确定： （3）、活动节目确定： 要求参与人员 职责 公司领导 销售总监（含）以上领导 现场总指挥，以及突发事件的