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雪鹿啤酒在内蒙古的营销策略分析 摘 要 燕京啤酒包头雪鹿集团旨在把雪鹿啤酒打造成内蒙古西部行业中的第一品牌，本文通过对内蒙古西部啤酒市场环境和雪鹿啤酒的营销策略进行分析，发现雪鹿啤酒在营销中出现的问题，分析雪鹿啤酒的营销策略是否符合内蒙古西部市场和企业发展需求，对雪鹿啤酒在产品、价格、促销方面的问题提出相应的解决策略和方案。 本文通过市场营销相关理论，对内蒙古啤酒市场进行细分，确定雪鹿啤酒的目标市场，并对雪鹿啤酒进行市场定位，制定适合市场发展和符合企业情况的营销策略，提高雪鹿啤酒的品牌知名度和市场占有率。 关键词：雪鹿啤酒；市场营销；营销策略 Abstract Yanjing Beer Baotou snow deer group aims to make snow deer beer in western Inner Mongolia industry first brand. In this paper, the marketing strategy of Western Inner Mongolia beer market environment and snow deer beer analysis, that snow deer beer in marketing analysis, snow deer beer marketing strategy is in line with the western Inner Mongolia market and business development needs, snow deer beer in the product, price and promotion problem put forward corresponding strategies and solutions. Based on the marketing related theory, on the beer market in Inner Mongolia subdivision, determine the target market of beer snow deer, and snow deer beer of market positioning, develop for the market development and to comply with the enterprise marketing strategy, improve the snow deer beer brand visibility and market share. Keywords: Deer beer; marketing; marketing strategy 目 录 摘 要 1 Abstract 2 1绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义与目的 2 2市场营销 2 2.1市场营销的策略概念 2 2.2市场营销策略的过程及内容 3 2.3市场营销策略的意义 3 3.雪鹿啤酒在内蒙古市场的现状分析 4 4雪鹿啤酒的营销策略中存在的问题 5 4.2.1品牌定位不准确 6 4.2.2价格定位不准确 6 4.2.3市场细分不明确 7 4.2.4服务水平欠缺、忽视顾客关系营销 7 5雪鹿啤酒市场营销中面临的问题分析 8 6 雪鹿啤酒的营销策略 8 6.1产品策略 8 6.2价格策略 9 6.3市场定位策略 10 6.4人员策略 11 结 论 12 参考文献 13 致 谢 14 1绪论 中国啤酒行业在2007年面临真较好的发展机遇，国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，从而给行业的发展创造出了巨大的空间。在2006年我国国模以上的啤酒制造行业是实现累计工业总产值达到元，跟2005年相比则是增长到了百分之十六点三三；全年的利润就达到了4624150千元，比如去年就增长到了百分之二十五点八；由于社会经济迅速的发展，让我国的啤酒行业得到了更大的资源配置，从而创造出了市场。内蒙古西部啤酒行业作为中国啤酒工业的一个重要板块，受益于国家西部大开发政策的稳步实施，也取得了重大突破和进展。内蒙古塞北星啤酒股份有限公司、内蒙古金川保健啤酒高科公司、乌海市锦和啤酒有限责任公司、燕京啤酒股份有限公司全体在2006年的销量就达到了28.17万吨，比二零零零年相比增长了十四点一七万吨，增幅就达到了百分之五十点零三，是属于中国啤酒行业增长最快的地区之一。 1.1研究背景 随着国民经济的的快速发展，啤酒行业也在迅速的提升和扩展。我国在2002年时就已经超越美国，成为世界啤酒销售及生产量最大的国家，啤酒年产量达2386.83万吨，并且第一排