宜信财富市场总体方案宜信财市场总体方案宜信财富市场总体方案宜信财富市场总体方案.ppt

LOGO “ Add your company slogan ” 宜信财富 年终市场推广总体方案 实施时间：2015年11月18日至2016年1月25日 1 2 3 4 目的意义 通过市场推广活动强化品牌形象 完善公司可持续发展的优秀品牌战略； 　　　　 　　　　 　　　　 实现公司年终销售业绩的达成； 培育新客户的同时有效提升签约客户人数； 增进价值客户的良好关系，提升黏着度。 客户来源过于局限，导致增速放缓。 打破市场推广的瓶颈 客户渠道的开发力度不足，结构失衡。 现有问题 传统的金融产品营销方式已不能满足公司快速增长需要。 Hot Tip 方案整体思路 一、植入式市场拓展规划 二、整合型推广计划 三、引导型投资峰会 四、体验式本部活动 五、客户关怀和情感维系 Cycle Diagram 合作伙伴 金融服务支持 协办单位 分会场 支持单位 植入式发展 目标客户集中度高 植入式发展规划 高净值人群集中 Cycle Diagram 植入式发展规划 将西安本地重点活动、会议进行集中收集整理，针对公司金融产品的特点，重点关注高净值人群集中的相关会议及活动，筛选并植入式参与其中（以支持单位、协办单位、分会场、合作伙伴、金融服务支持等方式植入活动，成为活动中的一部分或一个板块），在提高品牌关注度和潜在客户数量的同时，能够有效降低客户开拓成本。 拟关注 1、金地西北2015年冲刺52亿 ——“2015金地势不可挡”誓师大会 2、中华医学会第全国麻醉学术年会（2015西安） 3、格力2015年会 4、 2015 丝绸之路经济大会暨丝绸之路商协会联盟成立大会 参会规模：800人次具体内容详见：活动方案-1 方案实施时间：2015年11月22日、28日 Diagram 整合型推广计划 通过夸行业，夸渠道，对资源进行整合，形成统一的服务形象，有效满足净值人群的圈层需求，细化服务理念的方式能有效开拓市场，并形成良好的品牌形象。 拟举办： 2015紫楹臺、宜信财富、德锦行跨界品牌合作论坛 规模：70人左右 方案实施时间：2015年12月10日 整合型推广计划 紫楹臺：高端地产销售；提供场地；硬件服务 德锦行：提供高端客户成衣定制 德锦行：提供名车体验 宜信财富：提供个人金融服务；基金；保险；风险评估。 整合型推广计划 Diagram 概念1 紫楹臺：高端地产销售； 概念2 德锦行：高端成衣定制、名车体验； 概念3 宜信财富：个人金融服务；基金；保险；风险评估。 整合型推广计划 资源整合，更充分的实现面向客户需求的广域，深度发展，行业间客户相互渗透。同时资源整合的推广理念将圈层、私人、定制、的概念成为可能，举办相关活动成本降低的同时拥有更为积极的参与程度，高端会员化的发展方向，让客户更为紧密。 具体内容详见：活动方案-2 Diagram 投资峰会传递给客户的能量 引导型投资峰会 引导型投资峰会 稳定较高的投资收益 灵活自主的投资方式 专业完善的运作体系 稳健全面的风险保障 公开透明的理财过程 收益以外的精神回报 引导型投资峰会 规模：300人左右 商会邀请会员企业家精英约300位 以商会每年在年底举办的年会为契机，引入投资峰会概念拓展客户渠道 Diagram 签单有礼提高签单率 现场抽奖提高参与度 以旧带新提成不断 亲临考察排除资金安全担忧 体验式本部本部活动 规模：40人左右 邀请新老客户到公司现场参观考察， 建立更深的了解； 提升客户满意度，公司知名度，以利于今后 进一步的业务合作、加强客户的延续性； 通过活动提升企业文化深度，从而提高 企业内部的凝聚力和向心力。 增进客户对产品和公司的 进一步了解，以期增加业绩销量； 体验式本部本部活动 资深客户 助学扶贫宜信带您在路上 亲子雪季秦岭行活动 圣诞饕餮夜宜信美食送家 出行不便宜信助行行动 关爱身体，宜信健康行动 市区协议酒店免费预定 客户关怀和情感维系 因为卓越 所以 值得信赖 宜信财富 LOGO “ Add your company slogan ”