爸爸去那儿电影的客户关系管理分析 毕业论文.doc

《客户关系管理》课程设计报告 题目：《爸爸去哪儿大电影》客户关系管理 学院(系)： 计算机与电子信息学院 专业班级： 电子商务111 学生姓名： 宋亚男 1107130137 赵轶玮 1107130128 韦海智 1107130104 指导教师： 蒋侃 二〇一四年 四月 六日 目录 一、概述 1 二、研究背景 1 2.1制作背景 1 2.1.1低预期高争议 1 2.1.2大跌眼镜的高票房 1 2.1.3舆论与争议的狂欢 2 2.2行业背景 2 2.2.1同类电视节目改编电影 2 2.2.2《爸爸去哪儿》 3 三、产品设计 3 3.1产品制作 3 3.1.1地点选择在动物园拍摄 3 3 3.1.3现场提供道具 演员自备服装 4 4 3.1.5《爸爸》植入广告都由天天完成 4 4 3.2.1档期讨巧小朋友的钱好赚 4 形成品牌利用“多屏”维持热度 5 三家出品公司，强强联手 5 强大的专业团队支撑 5 6 4.1客户识别 6 4.1.1目标市场——“合家欢” 6 4.1.2定位精准——“通吃模式” 6 4.1.3识别潜在客户 6 7 4.1.5识别客户的需求 7 10 4.3客户互动 11 4.3.1留住客户 11 4.3.2升级客户 13 4.4客户关系维护 14 4.4.1《爸爸去哪儿》第二季 14 4.4.2《爸爸去哪儿》图书 15 4.4.3《爸爸去哪儿》手游 15 五、总结 16 5.1品牌文化的成功 16 5.2“合适”的电影才能赢得市场 16 5.3担心《爸爸去哪儿》“毁灭中国电影”是杞人忧天 16 只要作品足够好，何愁没有人看 17 截至2月12日，影版 《爸爸去哪儿》票房突破6亿元不少媒体给电影版《爸爸去哪儿》的成功打上了“粉丝电影”、“精准营销”等标签。批评者把原因指向了观影者对“粗制劣造”作品的过度容忍。在批评者看来，只要有人气，仅仅拍摄5天、明摆着就没有制作诚意、明摆着就是为了圈钱的作品圈到了钱，这是不正常的现象，长远来看必将打击真正电影人的热情。这部拍摄五天的速成影片，没有星光熠熠，没有炫目的视觉特效，更没有构思精巧的故事，却得到市场认可。这一现象引起关注，专家质疑“高票房和电影无关”。 电视节目改编电影必须承认，这些批评并非全无道理，不过要想推论《爸爸》的繁荣会毁掉中国电影事业，有个前提却大大地搞错了。事实上，并非只要有人气，电视节目改编的电影就能百分之百成功。最典型的反面例子就是同样大热的综艺节目《中国好声音》改编的电影版《中国好声音之为你转身》，这部囊括了知名好声音学员、广告主宠儿吴莫愁、李代沫以及话题导师汪峰的作品，在票房上遭遇了极为惨痛的失败——上映前，总策划金磊曾经喊出“破10亿”的票房预期，但最终结果却是上映10天票房仅有300万。同样不成功的综艺节目改编电影，还包括当年以《快乐男声》为题材的歌舞片《乐火男孩》，婚恋节目《我们约会吧》的电影版，票房反响都平平。“好声音”大电影的失败，也导致“爸爸去哪儿”上映前被很多人唱衰，从出品方到影片主创都对“爸爸”如今的火热感到意外。 《爸爸去哪儿》 那么，为何《爸爸去哪儿》电影版却能获得如此大的成功呢？留给中国电影市场的不应该只是票房数字与一连串新纪录，留给观众的也不应该只是一场舆论狂欢。无论争议多大，任何一部取得市场成功的影片都必有“绝招”，《爸爸去哪儿》也不例外。为此，，尝试从《爸爸去哪儿》的热卖现象中分析它的成功之道。 这大概是中国电影史上的最快纪录———电影版 《爸爸去哪儿》只花了五天就拍摄出来，从开拍到上映也只有一个月。这部将在大年初一上映的电影值得我们买票观看吗？发现，所谓《爸爸》的电影版，其实就是90分钟不插播广告的综艺节目，跟电视上的《爸爸去哪儿》没有太大区别。尽管如此，票房预期值也因为受众群定位为儿童被认为将轻松破亿 3.1产品制作 3.1.1地点选择在动物园拍摄 也考虑过加拿大和香港的迪士尼，但场地协调很困难。在国内取景，因为电视节目很火，需要的资源调配，会有各部门和赞助商帮忙，拍摄效率大大提高。而且广州气温适宜，孩子们在动物园拍摄容易产生很萌的各类话题。电影版《爸爸去哪儿》延续电视拍摄方式，以真人秀为前提，无台词、无剧本进行拍摄。值得一提的是，90分钟的电影拍摄周期只有5天。此外，电影《爸爸去哪儿》的核心内容也与电视无差别，还是“找食材”、“做晚饭”、“选房子”，完全可以称为是加长版、无广告的第13期《爸爸去哪儿》。 在这一期的节目