大学生交友平台项目立项商业谋划方案书.doc

1.概要 1.1创意概述 截至2005年，我国在校大学生已攀升到2500万人，这是一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，但很少有专门针对当代大学生顾客群、为大学生量身定做的商业项目，我们的商业计划希望能发挥自身对大学生消费心理比较了解的优势，深入挖掘大学生消费市场，使大学生消费潜力得到充分释放。 我们的“校内吧”餐饮娱乐连锁店就是面对大学生消费群体、针对大学生的学习、休闲、交友、会议需求为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的场所。同时寻求与校内网（）的合作，把虚拟的网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与交流。 1.2市场分析 面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对休闲娱乐吧这个深受当代年轻人欢迎的产业进行了实地调研，并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析，最终得出我们的市场定位-------大学生自己的休闲场所“校内吧”，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。 1.3服务介绍 创业初期“校内吧”主要以提供餐饮服务为主，旧书买卖、商品零售相互支撑，店内设置不同消费专区，并为不同的顾客制定了相应的消费方案。在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与近年来风靡大学校园的网站“校内网”的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，充分利用遍布各高校的营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。 吧”强调的“同质低价”的服务和产品，大学生自由沟通的社区等理念。 1.5 公司介绍 公司名称：SITE（Students Inside, Time Enjoyed）公司 公司性质：有限责任公司 公司宗旨：打造一个“真实世界的校内网”。 公司目标：打造大学生休闲交友第一平台 1.6 公司财务 在公司发展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的投资回收期净现值元IRR为20.3%。经营前五年，公司的销售增长率依次为21%，15%，10%，5%，平均资产负债率为31.7%，平均权益净利率21.6%，有较高的盈利能力；流动比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为2.861，2.723，0.131全国地区的总门店数已逾近200家，遍布全国16个省市地区，已然成为中国茶楼行业的知名品牌SWOT 分析） SWOT模型是分析公司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。 SWOT分析 S -优势 明确的目标消费群体 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变化情况推陈出新 零售与自助结合的经营方式，迎合消费者多样化需求 灵活的经营模式 优秀的管理团队 T-威胁 1、24小时店经营成本高，需要较高的管理水平 2、避风塘等24小时店较为成熟的经营模式 3、其他企业竞争者的进入 W-劣势 1、市场开拓，品牌市场认知度不够 3、争取与校内网合作后提升品牌效应 小结： 根据 Porter’s Five Forces分析和SWOT分析，本团队得出以下结论： “校内吧”作为为在校大学生量身定做的富有特色的休闲娱乐连锁店，在经营方式、营销策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善经营环境，以应对这一服务行业的迅速发展和竞争者的进入，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，填补大学生服务领域的空缺，促进休闲娱乐业的成长性发展。 4．服务介绍 4.1连锁店名称及商标 名称：“校内吧”餐饮娱乐连锁店 商标简介： “校内吧”商标主体部分由卡通汉字构成，主色调为蓝色，象征当代大学生蓬勃向上的精神，“校”字设计成两个人休闲交谈状，“内”上半部分象征书架和课桌，下半部分窗帘状象征优雅的环境，“吧”左半部分代表我们提供的餐饮业务，右半部分象征我们服务的目的就是让顾客满意。下部分的英文标语“Students Inside, Time Enjoyed”既是我们的口号，又是对公司名称“SITE”的解释与拓展。整个商标的设计与我们提供的服务、经营优势紧密联系起来，既有特色又通俗易懂，便于在全国大学校园内推广。 4.2服务项目 4.2.1创业初期 （一）提供餐饮休闲服务 1、零售和自助相结合：考虑到大学生的消费水平和不同的需求，本店在提供休闲、学习场地的同时，制定了两种消费方案： 零售方案，顾客只需花五元钱购买一杯饮品即可入场，享受优雅的环境，最长时限为三小时，三小时后需