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《营销策划》复习题 第一讲 营销策划概述 策划与计划的区别有哪些？ 答：（1）必须有创意；不需创意（2）无中生有，天马行空；范围一定，按部就班 （3）掌握原则和方向；处理程序和细节 （4）关心做些什么；关心怎么去做 （5）活的，变化多端；死的，一成不变（6）开创性；保守性 （7）挑战性大；挑战性小 （8）需长期专业训练；只需短期训练 2、什么是策划？ 策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。 3、什么是营销策划？ 答：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力。 4、营销策划的基本步骤有哪些？ 答：调研分析；确定目标；创意设计；制定议案；实施控制；效果评价。 5、营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是哪些？ 答：主要有三个，是管理经济学原理；管理哲学原理；市场营销学原理。 6、营销策划中的管理经济学原理主要有几大法则？ 答：主要有最优化法则、成本效益分析和风险分析。 7、营销策划中的管理哲学原理主要有哪几大理论的支撑？ 答：有系统论、控制论和信息论。 8、营销策划的主要任务有哪些？ 答：主要有：市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划。 9、营销策划人应该具备哪些素质？ 答：应该有：智谋（知识丰富性、创新艺术性、感觉敏锐性和要素组合性）、研究（严谨的态度、科学的方法、质疑的精神、独立的思考、现代的手段）和职业化（价值观、道德修养和角色定位） 10、策划三要素分别是什么？请具体解释。 答：一是有创意（必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉）；二是有目标（必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致）；三是有可能（必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许） 第二讲 营销策划中常用的主要营销理论 营销组合理念的4P是指什么？ 答：product（产品）、price（价格）、 place（渠 道）、promotion（促销） 营销组合理论的4C是指什么？ 答：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通） 营销组合理论的4R是指什么？ 答：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报） 4、营销组合理论的4V是指什么？ 答：variation（差异化）、versatility（功能化）、value（附加价值）、vibration（共鸣） 5、请解释4P理论。 答：它以单个企业作为分析单位，指出企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。其核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。 6、4C理论的核心要点是什么？ 答：忘掉产品，记住顾客的需求与期望；忘掉价格，记住成本与顾客的费用；忘掉地点，记住方便顾客；忘掉促销，记住与顾客沟通。 7、4P、4C、4R和4V几个理论之间的关系如何？ 答：4P是工具，4C是思想，4R、4V是概念。 8、4P、4C、4R和4V理论的适用性如何？即它们分别适用于什么情况之下。 答：（1）就经济发展状况而言，经济萧条时更适用4P、4C；经济繁荣时则更适用4R、4V。 （2）就市场竞争激烈程度而言，竞争越激烈，就越要偏向于考虑4R、4V的运用。 （3）就企业的规模而言，规模较小的企业应更偏向于4P、4C，而大型企业则应偏向于4R、4V的考虑。 （4）就企业发展过程而言，企业创业初期，应更注重基础理论4P、4C的运用，随着企业的发展壮大，逐步考虑4R、4V。 （5）就产品生命周期而言，在产品投入期、成长期和衰退期应更注重4P、4C，在产品成熟期则应着重考虑4R、4V。 第三讲 把握市场机会 什么是市场机会？ 答：它是由消费者尚未满足的需要所形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。 市场机会有哪几种类型？ 答：显在的市场机会（填补法）；前兆型市场机会（追随法）；突发型市场机会（捕捉法）；诱发型市场机会（诱导法）。 填补法主要有哪几种？ 答：差量填补、功能填补、结构填补； 追随法主要有几种？ 答：梯度追随、时尚追随、关联追随。 准确把握市场机会的前提有哪些？ 答：（1）随时掌握