营销综合试题一.doc

综合试题一 一、 单选题 (共30分) 1 消费者购买过程是消费者购买动机转化为(C)的过程。 A 购买心理 B 购买意志 C 购买行动 D 购买意向 2 消费者在购买活动中表现出的求美、求新和求荣的心理倾向，属于消费购买的(D)。　 A 时尚动机 B 理智动机 C 惠顾动机 D 感情动机 3 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将(A). A 越来越小 B 保持不变 C 越来越大 D 趋近于零 4 (B)要求企业在制订营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益。 ( 2 分) A 产品 B 社会营销 C 推销 D 市场营销 5 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为(B)，并将这种情况称为相互市场营销。 A 市场营销者 B 相互市场营销者 C 生产者 D 推销者 6 帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司的是(C)。 A 中间商 B 营销中介 C 物质分销机构 D 金融机构 7 (A)是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。 A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场补缺者 8 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于(B) A 强竞争者 B 市场挑战者 C 市场补缺者 D 好竞争者 9 消费者购买受社会阶层、相关群体、家庭等因素影响，这是影响购买行为的(B) A 个人因素 B 社会因素 C 文化因素 D 心理因素 10 市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是(B)战略。 A 正面进攻 B 侧翼进攻 C 围堵进攻 D 迂回进攻 11 关系营销更为注意的是_C__。 A 摇摆不定的顾客 B 争取新顾客 C 维系现有顾客 D 以上全部答案 12 (B)要求企业在制订营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益。 A 产品 B 社会营销 C 推销 D 市场营销 13 实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以__C__为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。 A 企业赢利 B 企业经营目标 C 保护生态环境 D 满足股东利益 14 消费者购买决策过程是复杂的过程，购买决策的最后阶段应该是(D) 。 A 确认需要 B 评估选择 C 决定购买 D 购后评价 15 绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为(D)战略。 A 侧翼进攻 B 迂回进攻 C 游击式进攻 D 包围进攻 二、 多选题 (共15分) 1 营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品，主要对象有(ABDF)。 A 中间商 B 营销服务机构 C 顾客　 D 物资分销机构　 E 法院　 F 金融机构 2 在市场竞争中，企业需要根据自身情况制定具体竞争战略，通常的竞争战略有(ABCD) A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场补缺者 3 成本领先战略的实施，企业必须做到(ABCD)。 A 管理水平较高 B 实施规模经营 C 提高技术水平 D 提高市场占有率 4 下列哪些概念是属于市场营销学的核心概念 (ABCD) 。 A 需求 B 产品 C 市场 D 经营 E 欲望 5 购买行为根据消费者的购买态度划分的购买类型包括(ABCDE) 。 A 习惯型 B 理智型 C 经济型 D 冲动型 E 疑虑型 三、 简答题 (共20分) 1 如何理解现代营销学里“市场”概念的内涵？ ( 5 分) 正确答案:市场的三要素：人口、购买力、购买欲望，三者缺一不可。 2 简述市场营销环境的含义和特点。 正确答案:见教材。 3 简述家庭生命周期对消费者行为的影响。 正确答案:见教材 4 简述生产者购买行为的特征。 四、综合运用题 (共15分) 1 以汽车为例，在目标市场定位的基础上，有针对性的选择重点推介的产品，再进行科学的定价与促