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如何选择代理产品 一、我们的困惑？ 二、厦门会的发现 三、讨论方向 我们的困惑？ 我们看上眼的品种少了？ 医保目录翻了几遍没发现好的？ 抗生素挖不出什么东西了？ 象脑瑞苏这样的产品到哪里去了？ 其他厂家跟进申报太快了？ 谈代理门槛很高？企业算着我们的利润？ 市场到底需要什么样的产品？ “差比价”对改剂型说“NO”？ 厦门会的发现 一、专利、独家 爱大（硫酸依替米星） 国家一类新药 8年专利保护期 我国自主研制世界首创 专利号Z3 /cpjs_ad.html 二、医保 醒脑静注射液 灯盏细辛注射液等等 我们找哪一种？？ 三、国家二类新药 川参通注射液（贵州瑞和制药） －－唯一指定用于前列腺注射的药物 安体芬－依普黄酮片/胶囊（广东施美）－独家 品种、保护期八年（国药准 达路－氯诺昔康（浙江震元制药） 新型非甾体抗炎镇痛药 /cn/cpjs.htm 四、新增规格申报代理 痔血胶囊（四川维奥制药） 自主知识产权 专利保护20年 国家医保乙类585号 主要成分：白鲜皮、苦参。 规格：12＃/24＃ 用法：2＃ Bid /index2.asp 想法：改剂型或增加规格用商标名区别 五、中成药注射剂的选择方向 舒通冻干粉针－－广东和本堂 主要成分：山楂叶； 规格：0.26g/瓶 思考：选择单味药，冷门； 中成药注射剂－抗感染； 找带有知识专利或技术专利； 提示：西药抗生素的使用指导原则、限售令和再次 降价将让出一定的市场给中药抗生素。 六、制备工艺专利保护 注射用膦甲酸钠冻干粉1g（宏远易抗） 广东宏远集团药业生产 北方国际集团.天津医保进出口公司代理 广谱抗病毒药物 独家冻干粉针剂型 20年制备工艺专利保护 查询注射剂另外2家： 江苏正大天晴、重庆药友 七、独家组方（作为卖点） 小儿氨基酸注射液－山东赛克赛斯科技 卖点：组方国内独家（18种氨基酸＋牛磺酸） 只针对0－12岁年龄段 50ml 微量元素注射液 分Ⅰ、Ⅱ两型（小儿、成人）； 新国家医保乙类255＃； 上市企业3家，能正常供货1家； （华瑞制药、詹姆斯安迪、菲尔斯杜克） 八、进口产品代理 北京韦恒康盛医药科技代理： 拜耳公司 拜斯明（25％人血白蛋白） 联邦德国 施保利通（天然免疫调节剂） 法国凯希 洛斯宝（麦角隐亭咖啡因片） 思考：保持独家品种 质量＋学术突出 进口产品代理可以在招标中获得优势 九、专利抢仿药 希静（盐酸洛美利嗪片）－长澳药业 这是最后的晚餐！ 国外专利药在国内的抢注。 发现：“差比价”使4、5、6类仿制药走入绝境； 仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 新药开发转向：me-too药 表现：1、国 外上市，国内未申请专利2、虽申请中国 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 报批中药成为新趋势（3月－780件） 摘要《医药经济报》 十、独家生产改剂型 ◇赛克力宁胶囊－山东赛克赛斯科技 单一成分：猴耳环 胶囊剂－－－注射剂 ◇丹桃合剂－重庆希尔安药业 （独家中药抗生素） /main.asp?dep_id=129bid=269 妇科口服剂型－－－固体制剂或栓剂、泡腾片等 ◇勒马回片－－万荣三九药业有限公司 /index.asp 片剂－－－注射剂 十一、国外常备用药在国内生产或代理 艾悉（次水杨酸铋分散片）－南京亿华 有效成