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　　目前家装业务的合作和管理模式 １、通过专卖店管理 建议在市场规模不大,装饰公司不多的中小城市,或者家装业务开展初期的大中型城市建议采用 ２、由独立的家装业务部管理 建议有较大市场规模的地区或家装业务发展到一定程度的中等城市（省会城市、经济发达地区） ３、不管采用那种方式专卖店是我们的基础 ·店面人员必须和我们的业务人员作好配合，业务人员要经常和我们店面人员进行沟通（武汉设计师带单成功率90%） 家装部经理工作职责 管理和考核家装部的员工 安排和处理家装部的日常事务,协调与其他部门的关系 处理与家装公司的关系，制定与家装公司的合作方案 家装部助理工作职责 建立设计师的电脑档案 检查业务员的出勤和日报表 管理本部门与家装公司的帐目往来 家装部业务员工作职责 维护管辖区域内的设计师关系，服务老客户，拓展新客户 传达产品及销售信息给设计师 反馈家装公司及设计师的意见和建议 如何开展家装业务工作 １、拜访家装公司领导层（总经理和家装经理） ２、与家装公司签定合作协议（总经理和家装经理） ３、划分业务员工作范围（家装经理） ４、按计划拜访设计师并填写日报表 （业务员） ５、业主信息通知到各专卖店（业务员、店长） ６、拜访记录登入设计师档案（家装经理或家装助理） ７、抽查拜访记录（总经理） ８、通过电话和短信与设计师保持联系（业务员） ９、成交后将购买金额和时间告知设计师（业务员） 10、送货安装后将返点汇到设计师帐户,并记入档案（财务和家装经理或家装助理） 这样来处理家装公司和设计师之间的关系？ １、针对规模不大或对设计师约束力不强的公司　　　　　　　（本地的一些没有主材商店的装饰公司；对设计师约束力不强的公司） ２、针对影响力大或市场份额高的公司 ３、针对新的合作方式 （如和某些大牌设计师签私人合同等） 提示： 　　　　在当地影响力大的家装公司较难打交道,可通过先与其设计师合作,然后再寻找 机会.总之,要千方百计寻找与大公司的战略合作机会.我们公司针对全国连锁性的装饰公 司也在洽谈全国的合作合同，来给我们有些门槛高的地方打出绿色通道 开展家装公司业务要注意的一些问题 如何制定设计师的报酬？（了解竞争对手情况打击） 如何提高设计师的忠诚度？（设计长远的年激励） 如何应对竞争对手的攻击？ （多方了解、及时反映） 如何防止非设计师冒领返利（建立设计师档案） 怎样防止非设计师打探价格？（口径统一、我们没有返点） 保持员工队伍稳定 .（搞好企业文化、给员工一个归属感和愿景） * * 怎样打开家装的绿色通道 ★ 一个公司要强大必须要多渠道经营（最少３个） （天津三分天下：分销、超市、直营） ★ 一个业务人员要很快成长必须要到最能锤炼人的岗位 （我们建材行业的很多老总都是业务出身） ★ 一个人要取得更高的收入做业务是最有效的捷径 （业务员的收入往往在公司名列前矛） 　　　　 １、我们的品牌是行业里面的后起之秀,开创了行业的奇迹。 ２、我们的门店在当地都是名列前矛、独树一帜（形象、服务） ３、我们的团队由行业里的精英组成（优秀的老板、卓越的员工） ４、要强大我们就要抓住目前最有潜力的销售通路——家装 ５ 、有的城市我们依托家装已经做到了行业第一（武汉） ６、大家感觉怎样才能做好家装？ 7、我们要做行业的第一！ 家装公司制胜秘诀 １、业务人员“跑”家装一个字——“勤” （A、武汉家装部杨经理 B、为什么叫跑家装：是否勤快、是否有速度） ２、公司老总要做到两个字——“舍得” （A、武汉杨总的话 B、拿别人的手短、吃别人的嘴软） ３、旗舰店人员要做到三个字——“打配合” （天津环渤海店、武汉小东门店） 比如：1、足球运比赛。 2、《亮剑》打平安城 带着这个问题我们进入下面的一个课程： Ａ、我们家装人员的工作对象是谁？ Ｂ、我们的家装构架和人员的职责是什么？ Ｃ、目前家装的合作模式是什么？ Ｄ、我们怎样开展家装工作？ Ｅ、如何处理家装公司和设计师之间的关系？ Ｆ、怎样才能让家装公司和设计师都推销我们的产品？ Ｇ、家装公司业务要注意那些问题呢？ H、设计师冒领返点我们怎么办？ I、怎样让设计师记住我们的品牌？ J、然后让设计师乐意的听我们培训？ K、家装人员要不要去工地呢？ 让我们飞的更高！ １、家装公司 　 推荐或组织设计师推荐洁具 （建立与设计师之间的良好关系） ２、设计师 　 作为专业人士在推销自己的设计方案 的时候顺便对洁具的选用提出意见 ３、家庭客户 　 客户