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长城天赋葡园上市 原产地风情重树价值坐标 日期：2011-2-18 14:24:38?来源：中国葡萄酒信息网 作者：辛悦 　　——专访中粮酒业有限公司总经理吴飞 　　新年伊始，中国酒业的迅猛势头狂飙突进——知名白酒价格一路上扬，区域酒企大力抢占礼赠市场，进口酒纷纷开展促销攻略。与此同时，中国葡萄酒行业迎来开启风格化消费时代的新品类——中粮酒业旗下长城天赋葡园隆重上市并引发强烈关注。长城天赋葡园是中粮酒业倾力打造的全国性中高端产品品牌，与桑干酒庄酒共同构成了长城葡萄酒阵营的塔身和塔尖。 　　长城天赋葡园的面市成为改写国产葡萄酒品牌格局的重要力量。如果把长城天赋葡园比作一颗惊雷，那么在产品背后，长城品牌的营销模式变革，中粮酒业线上线下的聚焦推广，无疑给这颗惊雷注入了强大的力量。从2004年至2010年，在完成了品牌和营销平台整合之后，长城品牌强势启动渠道革命，给中国酒商带来新一轮的挑战和机遇。 　　为此，记者一行来到北京，独家专访了中粮酒业有限公司总经理吴飞，全面揭开了长城天赋葡园的产品面纱。在中粮酒业的蓝图中，不仅要把长城天赋葡园打造成中高端葡萄酒的代名词，更要以大国美酒为目标，建设中国葡萄酒行业的价值体系。 一、?揭幕“长城天赋葡园” 　　记者：刚刚欣赏了长城天赋葡园的包装，既有欧洲名庄的厚重感，也融入了许多现代元素。可以说，业界对长城天赋葡园非常期待，有种千呼万唤始出来的感觉。为什么取名天赋葡园？ 　　吴总：在长城天赋葡园的诞生过程中，中粮酒业经常问自己两个问题：长城天赋葡园是什么？长城天赋葡园能带给消费者什么价值？ 　　长城天赋葡园既是产品品牌，也是中粮酒业旗下众多珍稀葡萄园的统称。葡萄酒是天时地利的产物，中粮酒业在世界最好的酿酒葡萄产区，精选优质小产区，建立了多个长城专属天赋葡园，长城天赋葡园系列产品就来自于这些独特的、深受上天眷顾的葡萄园。比如昌黎产区精选自碣石山脉中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，沙城产区精选自洋河河谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，烟台产区精选自龙丘山谷中心小产区的天赋葡园珍藏级干红，均采用16年以上树龄的赤霞珠酿制，酒体纯正、地道，保留了原产地的浓郁风味。用酿酒专家的话说，长城天赋葡园是把全球最好的葡萄园装进了瓶子里。 　　长城天赋葡园定位于中高端政商、高品位人士专享的天赋佳酿。中粮酒业将积极传递天赋葡园独特的品牌价值观，即：全球甄选，尊重自然天赋的醇正、珍稀而独特的，最能体现原产地风土的高品位、风格化葡萄酒。 　　记者：由于历史原因，长城旗下产品众多，在中粮酒业和长城品牌的未来战略中，长城天赋葡园将占据怎样的位置？ 　　吴总：天赋葡园上市后，长城旗下形成了酒庄酒、小产区酒、大产区酒、餐酒等非常清晰的产品脉络。作为中粮酒业的全国性战略产品，天赋葡园既有对长城品牌的传承，也有许多创新和突破。 　　首先，天赋葡园延续了长城一直倡导的产区价值理念。我们在国内的昌黎、烟台、沙城、新疆、宁夏乃至南美的智利等多个产区建设了自有葡园，长城的目标是把这些优秀产区中最优秀的葡萄酒提供给消费者。 　　其次，长城天赋葡园产品零售价90~300元，这是国内葡萄酒市场消费增量最大的部分，也是企业和经销商利润回报最高的区间。从发展的角度看，长城天赋葡园无疑是中粮酒业未来战略的重要载体。 　　第三，中粮酒业将启动聚焦战略，推动长城天赋葡园成为中高端葡萄酒的领导者。你刚才讲到，长城旗下好产品很多，比如星级、年份酒、海岸系列等，都有自己的消费群体，但也正是因为五指张开，力量过于分散，没有聚焦和形成合力，导致长城在中高端和消费者沟通不太深入，品牌形象不清晰。天赋葡园好比是长城的拳头，中粮酒业将集合系统资源，实现长城天赋葡园的领先占位。 二、?2011，长城渠道革命 　　记者：作为中粮酒业的战略性产品，长城天赋葡园的渠道模式有什么样的特点，尤其是和长城过去的渠道模式相比？ 　　吴总：长城天赋葡园是中粮酒业中高端发展战略的载体，渠道模式有着革命性的变化。2011年，长城营销模式变革有几个关键词：消费导向、贴近终端、增强服务、产品聚焦，通过长城天赋葡园的推广，中粮酒业将逐步建立精细的、服务型的渠道运作模式，概括起来有这样几点。 　　首先，甄选终端型经销商，改造传统型经销商，将企业服务重心下移至终端，加强市场操控能力。 　　其次，采取全控价方式，建立“推拉结合”的市场竞争模式。应该说，这两点与长城过去的大区代理、底价操作模式有着本质不同，也更符合市场发展的要求。 　　第三是以消费者培育为核心，线上、线下的推广同时开展，形成强力造势。目前中粮酒业已经为长城天赋葡园在央视等全国和各区域多层次的强势媒体投放了系列广告，并制定了一系列的立体的传播策略，通过这些传播途径，将长城天赋葡园引导成为一种时尚的生活消费方式。 　　记者：您刚提到长城天赋葡