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长城干红网络营销策划书 一、项目背景介绍·················3 　　（一）中国葡萄酒市场中国葡萄酒市场近两年，中国葡萄酒市场快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达20%。大量的进口葡萄酒涌入，在一定程度上加速了中国葡萄酒市场的成长。但由于进口葡萄酒大多为小规模运营，又缺乏在国内的推广，运用传统的大众传播、专卖营销方式成本较高，不适合小规模运营的进口葡萄酒商。单一的销售形式，造成了市场销售积压状况。许多进口葡萄酒开始转向小众营销。　　 互联网以高效，共享，资源丰富等特点，与进口葡萄酒的市场推广相契合，网络营销很快就被葡萄酒企业所认可，并如雨后春笋迸发出来。目前，关于进口葡萄酒的 专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举，尽管现在这一形式并未演变成进口葡萄酒市场的主流渠道，但网络营销正成为一股不可忽视的力量，甚至成为部分葡萄酒爱好者的首选。　　 不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。、有数据表明，国内的进口葡萄酒销量在2010年有58%的增量。　　就目前而言，我国绝大多数葡萄酒依然是通过传统渠道销售。但随着人们购买消费习惯的改变，特别是网络销售的形式，必然会激起年轻一代的消费动力。相信在未来的5-10年，网络营销会给我国进口葡萄酒销量带来意想不到的转变，这值得我们每个业内人士的期待。营养作用 　　营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）企业产品的网络营销环境分析 由于长城干红没有自己的独立的网络营销平台，也没进行过特大的网络营销，所以它的优势及劣势就是它没有独立的网络营销环境。应为没有所以他有很大的创作空间，但也有很大的风险。 （二）企业运营现状及存在的问题 首先由于“酒鬼酒”事件，造成整个酒业的一片恐慌，使得原本就不平静的葡萄酒市场遭受了不小得打击，从而造成了酒业销售市场的销售额的下滑，也给长城葡萄酒带来了不晓得影响。 其次、随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激烈，各种各样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位在这嘈杂而热烈的市场中客户很难区分出鼎盛公司产品的独特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略从发展趋势来看，白酒处于逐步萎缩状态，也受国家产业政策的限制；黄酒受地域限制，无法全国大众化；啤酒也已进入了相对饱和期；葡萄酒是发展前景最好的酒产品；葡萄酒市场虽然前景广阔，但目前也存在着很多困扰消费者的难题，市场的混乱不仅影响着行业生产、经营者的销售，更影响到消费者的切身利益。生产出值得消费者信赖的高品质酒品应当成为中国乃至世界酒商的根本目标，葡萄酒市场的净化任重而道远，我们期待着中国葡萄酒市场的良性发展 （四)企业形象分析 公司成立于1983年，拥有控股原酒发酵站4座和提供技术指导性原酒发酵站4个，贮酒能力达10万吨，年生产能力五万吨. 公司地处被中国农学会命名为“中国葡萄之乡”的河北省张家口市怀来县沙城。这里日照时间长、昼夜温差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生长；其独有的砂质土壤也利于葡萄养分储存；干燥的气候以及季风使得葡萄的病虫害少、不易感染杂菌。得天独厚的地理条件，使得河北沙城成为中国酿造葡萄酒的最佳产区。 公司所在沙城产区盛产优质酿酒葡萄品种达六十三种之多，公司目前拥有葡萄原料基地15万亩，自有1122亩葡萄园，种植着十余种国际酿酒名种葡萄，可供酿制单一品种的高级葡萄酒。公司曾与原轻工业部食品发酵研究所合作完成了“干白葡萄酒新工艺研究”科研课题，酿造了中国第一瓶干白葡萄酒，还独立完成了七五“星火计划”“香槟法起泡葡萄酒生产技术开发”项目。2005年“长城庄园模式的创建及庄园葡萄酒关键技术的研究与应用”科研课题，再次获得国家级科技进步二等奖。 　　公司产品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列100多个品种，1979年独立开发研制了第一瓶干型葡萄酒，开创了中国干酒的先河，198